过往经验显示，寿险业和国家经济增长的走势是一致的，甚至是我国经济增长率的一倍；大马经济今年上半年虽然放缓，但仍取得4.2%的增长率，寿险业非但没增长反而萎缩，着实是一个罕见的现象。

是国内经济景气其实没有官方数据般理想，抑或寿险业界涉及多家公司的收购与合并活动，令多家公司忙于整合，代理员疲于奔命应付各类的新转变而影响保单销售业绩？

据笔者向一名资深保险从业员了解，今年1月至4月，第13届大选何时举行仍迟迟未有眉目，一般民众普遍在大选举行前采取观望态度及谨慎消费，也是影响今年上半年保险业表现的一大主因。

另据了解，多家保险公司上半年新保费收入都出现负增长，只有少数公司取得微幅的增长，导致整体业界上半年负增长。

这表示寿险新保单的“销量”及保费下跌，对我国致力提高国人投保率的目标，显然不是一个好的现象。

正因为上半年整体业绩表现不理想，寿险公会虽乐观预见下半年业绩会反弹，但也调降了寿险业，今年全年的增长目标，从2月份预估的10%增长率（当时以今年大马经济预计增长约5%为基础），大幅调降到2至5%。

但往好的一面看，在整体业界上半年表现欠佳的当儿，近年成为消费者宠儿的投资联接保单（Investment LinkedPolicies）仍逆流而上，上半年取得高达4.8%的增长率，比第一季度的4.%还高。

寿险市场增长空间大

今年上半年每100令吉的新保费收入当中，有52.40令吉来自投联保单，其余47.60令吉则来自传统人寿保单，就显示了投联保单仍是市场大势所趋。

部分过去几年高度仰赖储蓄型保单的业者今年转攻投联保单市场，以避免公司背负过高的履诺付款（保单内承诺日后将付给投保人的储蓄及回酬金额），正是促使传统人寿与投联保单此消彼长的另一主因。

尽管保险业界及各有关当局过去数十年一直努力灌输国人投保的重要性，但我国寿险投保率依然偏低，仅有41.22%人口受保，与政府欲在2020年我国成为高收入国家时，国人投保率高达75%的目标仍相差一大截，显示保险业界及各方的这个目标仍有待更大努力。

不过，往另一面看，这也显示本地寿险市场仍有很大的成长空间，尤其是近年崛起的回教保险市场，更将成为今后保险业者兵家必争之地。

据了解，一些保险公司正重金招揽年轻的巫裔加入寿险业，布局主攻回教保险市场，就反映这股趋势。

要继续提高投保率，除了须继续强化国人对寿险的认知，当局也必须祭出更多的措施来促进寿险业。

除了持续放宽寿险业的营运环境，寿险从业员争取多年的寿险佣金恢复往日最高221%的诉求，必须早日实现，以吸引更多有志之士及专业人才加入这个助人助己，协助更多国人拥有财务保障的伟大事业。