星洲財經評論

調整銷售策略

Tan KW
Publish date: Wed, 06 May 2015, 11:44 PM

 

2015-05-06 19:04

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產業買賣人士與相關領域的經紀普遍認為,一些產業的價格與銀行的估價水平有一段距離,導致產業買家在申請房屋貸款難獲得所要的額度,若財力允許,尚有辦法補足銀行不批的部份,假如無法辦到,只能被迫放棄交易。

 

政府的打房措施,已在一定程度上達到目標,可是,卻也在同個時候,對產業市場的買賣造成程度不一的衝擊。

 

業者認為,由於經濟成長放緩,加上貸款不獲批的比率保持偏高,預測今年的產業交易量,面臨3至5%的跌幅,發展商推出的新產業的銷售也不例外,跌幅可能在雙位數之間,預測介於10至20%。

 

如此一來,產業發展商的盈利將受到程度不一的衝擊,他們被迫調整產業銷售策略,以便平穩走在過度期。

另外,鑒於新屋銷售步伐減緩,發展商的銷售業績受到打擊,現階段暫不準備將所有額外成本轉嫁給購屋者,而是選擇保持觀望的態度,預測今年上半年的銷量減少5至10%,至於第二季的跌勢,預料將因為消費稅的落實顯得較為嚴重。

不過,基於一些產業所在的位置,是比較多買家屬意的地點,因此,業主一般不會在交易價做出讓步,除非急於脫售;否則,他們可以等待,更何況產業顧問公司預測房產價格不會下跌,甚至預期房價將因稅務效應而繼續稍微上揚。

另一方面,雖然一些產業投資者認為,可以跟隨公共交通體系購買產業,例如沿著捷運投資房產,可是,不久前公佈的捷運線二線(MRT2)計劃,並未能刺激產業相關股項的投資,令市場感到失望與意外。

產業交易下跌背後的原因,除了消費稅的落實,一些費用的開銷必須包括支付6%的消費稅,也因為經濟成長放緩,影響人們對未來抱持樂觀展望。

現階段,多數人不敢冒然購買大型物品,例如房屋與汽車,主要是有所顧慮,這些物品屬於比較大型的資本財物,而且供期不是三兩年就結束,而是數十年(房屋),或是7至9年(汽車)不等,擔心在這過程中收入若出現變化,可能影響償債的能力。

倘若產業交易持平或保持陷入下跌格局,相關行業人士的收入將受到拖累,進而影響他們的消費能力,如此一來,更多相關行業將受到衝擊,可說是牽一髮動全身!

談到消費能力,目前是考驗各族人民的關鍵時刻,多數的市民,不只是在大型物品的消費面臨考驗,即便是日常消費品、餐飲的消費預算也必須三思,每天的三餐消費開銷,已經比之前相應增加,雖然表面看似不多,可是小數怕長計,經年累月統計下來,可以是一筆不小的數目。

話雖然這樣說,不論是好景或景氣欠佳時期,市場上一些產業交易的落實,有些也是不錯的選擇,就看“花落誰家”,道理其實並不複雜。(星洲日報/焦點評析:鄭碧娥)



點看全文: http://biz.sinchew.com.my/node/114850?tid=17#ixzz3ZNEJSZjT  

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