除了勤懇，華商難道沒有其他優點？

上週，副財政部長拿督阿末馬斯蘭老生常談說，如果馬來人想要經商成功，應該要學習華人的辛勤。 

“相對於我們（馬來人），他們（華人）辛勤工作，有時候，我們（馬來人）就三天打魚，兩天曬網。”

部長只說中了一點，勤懇確實是華商創業成功的主要原因，卻不是唯一的原因。

華商能夠及時順應時勢調整戰略，並善用手上資源，才是他們屹立不倒的最大原因。要知道，很多華商的公司也是虧損累累的，難道他們並未苦心經營自己的事業？

商人必須長袖善舞，論政商關係，馬來商家肯定不會比華人遜色，在政策護航下，馬來商家的機會也一定比華人多，可是單單依靠送上門的機會，卻沒有調整心態好好把握，再高的金山也不夠他們揮霍。

全國正大興土木，數以億計的大型發展工程一項接一項頒發，這當中有多少分到馬來商家手中，可說是路人皆知，然而，這波建築浪潮再大也好，終有一天會過去，到時候一些憑藉良好政商關係獲得建築工程的商家，上哪裡再找回這類大量點石成金的發展項目？

所謂的把握機會，除了運用資源經營政商關係網，更多的還是要設法拓展業務，如果一家建築公司連打樁工程也亂七八糟，有甚麼道理爭取大型建築工程？如果油棕公司不設法提昇核心種植業務，卻妄想邁向世界，難道幕後老闆不可以搖頭歎息？

經商沒有捷徑，這個道理至少應該在創業前弄清楚吧。（星洲日報／財經小品：王寶欽）