英國Sports Direct.com原先並沒有計劃進軍亞洲市場，直至2010年，大馬高爾夫零售商兼服務供應商mst golf集團開始接洽英國Sports Direct.com，以獲取其零售業務代理權。

• 專賣店面積龐大，但勝在具有良好的區域規劃和產品分類，店內一目了然，產品井然有序，顧客可以輕易地找到所要的產品。（圖：星洲日報）

英國Sports Direct.com發現mstgolf集團經營高爾夫球生意的模式很積極，因此提出合資經營的建議。mstgolf集團也冀望借助他們的力量一起開拓大馬市場，而合成了該項雙贏計劃。

mst golf冀望借助力量開拓

曾經是mst golf集團管理層之一，現為Sports Direct mst私人有限公司董事經理保羅吉本在接受訪問時表示，“在東南亞，mst golf集團設有約50間高爾夫專賣店，卻發現運動用品市場容量比高爾夫球市場大20倍，所以經董事會議決定涉足這個深具發展潛力的龐大市場。”

大馬具備怎樣的優勢，以讓英國企業在芸芸亞洲國家之中，選擇我國作為首個直接投資零售業務的地點？對此，保羅吉本直言，大馬曾經是英國殖民地，許多方面與英國維持緊密聯繫，而大馬又位於東南亞中心，因此對來自英國的Sports Direct.com來說，大馬是測試市場水溫的絕佳理想地。

Sports Direct.com在英國以經營大型一站式運動用品著稱，在英國和歐洲設有約900間專賣店。它與mst golf集團合資後成立Sports Direct mst私人有限公司，在全馬各地經營13間總面積至少一萬平方呎的專賣店，其中位於雪州梳邦的專賣店佔地2萬5千平方呎，是大馬最大規模的運動用品零售店。

“成為合作夥伴後，英國Sports Direct.com給予全面援助，我們的團隊有機會飛往英國接受培訓，從中學習他們的倉庫管理、營銷、營運、系統等運作架構，為企業經營和管理工作上帶來莫大的幫助。”

目前，Sports Direct mst積極擴展業務，除了不久前在沙巴亞庇開設分店，預計今年11月杪前在檳城、亞羅士打、吉隆坡谷中城及古晉增設4間專賣店。

“我們放眼在關鍵地點開設專賣店，無可否認，尋找合適地點是項挑戰。此外，我們也造就良好的就業機會。至今，綜合高爾夫球及體育用品業務，共有800名員工。”

投資7千萬
應有盡有

保羅吉本強調，任何人都是Sports Direct.com的目標消費群，不管是熱愛運動的人士，甚至是不熱衷於運動但純粹喜歡運動服飾的族群。

“足球、羽毛球是早期的熱門運動，最近發覺橄欖球運動在本地也越來越受歡迎，而跑步用品及女性健身配備的銷售額更大幅度提昇，野外露營、徒步遠足、游泳等戶外活動用品的需求量亦持續增長。”

秉持著“品質以外仍有無與倫比的價格”的標語，Sports Direct.com以大賣場、產品選擇多為賣點，以價取勝為主要考量。擁有28個自主品牌如dunlop、slazenger、everlast、lonsdale、karrimor等，以及大約30個國際品牌，產品多達2萬6千件。

“我們主張產品多樣化和超值價格。儘管專賣店面積龐大，但勝在具有良好的區域規劃和產品分類，顧客踏入店內一目了然，相關的用品將分布在各別的區域，如跑步區、高爾夫區、游泳區、戶外活動區等，產品井然有序，顧客可以輕易地找到所要的產品。”

保羅吉本最後透露，英國注入的7千萬令吉則用於開設新分店、增加人力資源、員工培訓、建設內部結構及外在零售平台、廣告宣傳、採購貨品等，進一步提昇企業運作。

該公司計劃在2016年於雪隆區再增添兩間專賣店，除了開拓大馬業務，亦打算擴展業務版圖至東南亞。（星洲日報／投資致富‧財富街‧文：蘇詩華）