大马房产领域出现放缓的趋势是不争的事实，除了购买力减少，尚可从原本如火如荼在进行的房产建筑工程出现展延或暂缓的情形瞧见端倪。

据产业网站PropertyGuru2016上半年房地产市场信心调查报告，上半年买气依然疲弱，下半年也持续放缓，即便2017年也不见得大力回升。

PropertyGuru2017年房产展望报告指出，房产市场在2017年欠缺支撑点，在房价高企、贷款被拒率高和收入增长幅度追不上生活成本上涨脚步的拖累下，料将导致房产价格走软。

该报告预测，2017年房地产价格每平方尺可能会进一步下跌35至40令吉，惟部份热点及有地房产价格却依然高居不下。

在大马，拥有大大小小为数不少的产业发展商，仅在马股产业组上市的就有多达95家，不在此列的更是数之不尽，每当房产领域放缓，发展商都会“出招销房”，最常见的就是给予购屋优惠，而如今再度面对房市冷风，他们又会祭出怎样的妙招来应付这房市寒冬呢？

其实，发展商祭出越多优惠，对于购屋者来说也是一件好事，不单选择多了，还可以获得不少好康，不妨来看看有没有哪一项优惠是符合你的要求。

金援你买我的产业

购屋者最喜欢的就是获得“金援”，因此，举凡打上折扣、现金回扣等等字眼的宣传单都较吸睛，而有发展商在研究市况后发现，产业需求依然高企，只是购屋者面对财务问题，因此，衍生出内部贷款计划。

市面上有不少发展商提供内部房屋贷款，简而言之就是发展商在推出房产后，购买者有兴趣购屋，供应皆有却缺“钱”——无法获得贷款的窘境下，而想出的“我借钱给你买我家房产”的妙招。

当然，不是所有发展商皆有能力提供内部贷款，最基本的一个条件是必须财力雄厚，试想如果没有足够的流动资金，不单无法提供借贷，甚至连支撑公司日常运作都有问题，那又怎么能够如期完成房产建设？

虽然内部贷款是购屋者的另一项选择，惟却不是每一个购屋者皆可获得房贷。借贷者依然须符合发展商的相关要求，甚至必须过五关斩六将，闯过关卡，才能成功获得贷款。

对于购屋者而言，产业发展公司提出如此“体贴”的资金援助，无疑提振购屋者的购兴，更让借贷无门的购屋者喜出望外。市场人士更认为此举是一个双赢的方案，即能帮助购屋者获得款项，又能让公司达到销售目标。

双威3大金援配套

以双威（SUNWA Y，5211，主板产业组）为例，该公司在今年3月杪推出的“双威产业肯定融资”提供3大金援配套，分别为担保贷款（Guaranteed Loan）、延期付款（Deferred Payment）及自愿退场计划（Voluntary Exit Plan）。

据资料显示，该公司将提供最高88%的贷款给符合资格者，并且购屋者仅需缴付3%的首期订金，即有机会享有长达12或24个月的零利息期限。

此外，一旦借贷者在2018年3月31日前遭到裁员，则可通过自愿退场计划，停止买卖协议。

不过，所提到的计划皆必须在今年9月30日前签署买卖合约方为有效，并且必须符合双威的相关条件及购买符合借贷计划的产业。

Bandar Utama Development私人有限公司则让购买旗下指定产业者，可以获得该公司提供的内部房屋贷款。

须清楚涉及条例

尽管发展商提供内部贷款计划，惟购屋者在购买时依然必须了解清楚涉及的条例，包括偿还期限及利息等，以免最终引发不必要的纠纷。

没有提供内部贷款计划的发展商，则以借贷率高为噱头，让购屋者在考虑购屋时，可以以此为考虑因素。

怡克伟士（EKOVEST,8877,主板建筑组）及森那美（SIME,4197,主板贸服组）就不约而同强调，公司与银行一直保持良好的关系，贷款被拒率也相对较低。

即刻预订可获回扣
介绍客户可享优惠

为了让忠诚的客户能够介绍更多客户，发展商也让介绍客户的忠诚客户享有特定的额外回扣优惠，甚至给予现金奖励。

此方式不单能够让发展商轻易取得宣传效果，甚至让新客户信心大增，因为通过熟人介绍，可谓安全不少。对于发展商来说，是一石二鸟的事情；对于购屋者来说，也更加安心。

如绿盛世（ECOWLD,8206,主板产业组）就推出了“2%优惠”计划，包括让购买超过一间房产的买家可以获得2%+2%的优惠、成功介绍买家的客户将可获得1%+2%的现金奖励和新买家获得2%回扣优惠。

林木生集团（LBS,5789,主板产业组）给予的优惠则是让其客户享有2%的忠诚回扣，同时，成功介绍客户者则可以享有1%的介绍费，此优惠截至9月30日。

百乐园（PARAMON,1724,主板产业组）则是让其原有买主介绍亲戚朋友购买产业赚取现金奖励，买主可以通知该公司的销售部门接洽有兴趣的购屋者，给予的现金奖励依据房产项目及类型而有所不同。

策略地点
舒适设计作号召

此外，发展商也提供部份内部装修、抽奖、派发礼券等等的优惠给购屋者，对于购屋者来说也是一项实际的优惠。

马星集团就曾推出购买房产，有机会抽奖前往国外旅游的优惠，让购屋者在买房之余又有个出国旅游的机会。

产业发展商所推出的优惠林林总总不胜枚举，不过并不是所有的发展商皆是以派发礼券礼物来吸睛，有者是以房产策略性地点取胜，有者则是以借贷率高来获得投资者的注意，另有些发展商则是推出舒适绿化的环境以求获得购屋者的青睐。

豪华集团（HOOVER,7010,主板产业组）就希望为客户打造豪华舒适的生活环境，因此，让符合资格的客户能够免费成为俱乐部会员，该公司是以舒适环境及家庭乐为卖点。

近期不难发现的是，大部份发展商所推出的产业项目都是标榜低密度、保护个人隐私空间、拥有完善保安系统、地点适中、交通完善等等，以求以地理环境因素获得青睐。

也有部份发展商则是推出符合市场需求的房产类型，独特设计等等，让购屋者拥有更多的选择。

无论发展商使出什么招数，最终的目的仅是希望购屋者在如此的环境下，可以向他们购买房屋。

发展商推出的购屋优惠除了对发展商本身带来利益，购屋者也可从中获益不少。因此在购买房产时，除了针对价格、地点、房子类型，不妨也参考发展商所给予的各项优惠，说不定购屋者不单可以买到心水屋，也可以从中省回一笔钱，何乐而不为。

竣工后才还贷

在早期，为了吸引购屋者，发展商推出发展商承担利息配套（DIBS）计划，该配套是在房产建成前，由发展商承担利息，惟较后因为打房措施而遭到取消。

发展商有鉴于此，就祭出与DIBS相似的“延迟付款”计划，让购屋者不必因为房屋尚在建设中，而必须摊还房屋贷款，而引发“亏”了利息的想法。

“延迟付款”的概念则是让购屋者先缴付订金，等到房屋建成后，发展商始收取剩余款额，这将能使到购屋者在房屋建设中时拥有足够的时间准备余款。

另一方面，需要借贷者则只需等到房屋建成后，才开始摊还房贷，当然这一切都备有附带条件。

因此，购屋者在购买房子时务必了解需符合的条件。

推出“延迟付款”

市场上有多家产业发展公司推出了不同的“延迟付款”计划，实达集团（SPSETIA,8664,主板产业组）就推出了10：90的付款计划，让购屋者先支付10%订金，剩余则在房屋建好后才开始清还。

IOI产业（IOIPG,5249,主板产业组）则是让成功申请贷款的购屋者，在等待房产完工后，连同贷款一同缴付，此方式让购屋者拥有更充裕的时间准备款项。

马星集团（MAHSING,8583,主板产业组）则推出“Lock and Roll”计划，让购屋者可以以一万令吉订金“锁定”房产价格，并拥有长达24个月的现金“滚动”期。

该项计划旨在协助购屋者能够拥有两年的现金缓冲期，举例说，购屋者欲购买100万令吉已完成建设的房产，并获得80%的贷款（80万令吉），而以4.5%的利息计算，每年就必须支付1万8000令吉的利息。

但是，通过此计划，银行仅会支付40万令吉。

因此，购屋者仅需缴付部份利息，即在24个月里，每月偿还1500令吉，等到第25个月，银行支付所有款项，购屋者才需要每月偿还全额贷款。不过，此项计划截至今年杪而已，且只适用于指定房产项目。

买屋送泊车位

另一个作为吸引投资者目光的，就是泊车位。别小看小小的泊车位，除了拥有高度需求，其无论是出租或出售皆价格不菲。

皆因大马车辆越来越多，平均每户家庭拥有超过一辆车，因此，对于泊车位可谓拥有高度需求，尤其是公寓住户更是出现供不应求的情况，市面上甚至不难看到投资泊车位的投资户。有鉴于此，就有产业发展商以泊车位作为优惠之一，购买房产赠送泊车位，让购屋者不再为车该停哪里而苦恼。

伊布拉可（IBRACO,5084,主板产业组）是砂拉越产业发展商，其推出的Stutong Heights3公寓就备有免费的有盖泊车位，并且没有征收管理维修储备金。

另一方面，Wisdom Realty推出的Royalle高级公寓同样赠送泊车位，甚至符合资格者将可获得5个泊车位，并且也附有部份家具。

结语

产业网站PropertyGuru大马分公司经理谢尔顿表示，为了应付放缓的房市，发展商推出各项优惠，以吸引购屋者的注意力。

他认为，发展商推出的这些优惠活动，无形中使市场更加活跃。

谢尔顿点出，目前产业市场面对最大的难题就是借贷问题，因此，只有发展商、政府、银行、购屋者等各造携手拟出最佳方案，才有办法让房产领域重现曙光。

另外，不难发现为了应付放缓的房产领域，产业发展商可谓无所不用其极。为了刺激消费情绪，许多产业发展商皆会让购屋者享有不同的折扣，最为熟悉的除了上述所提到的优惠，尚有赠送电器、厨房用具、家具等等，就连拥有高度需求的泊车位也成为“赠礼”。可见为了博君青睐，发展商可谓把能送的都送了。

发展商会有如此举动，主要还是希望能够为冷清清的房产市场注入买气，希望透过推出的优惠，吸引更多买家，保住销售目标之余，又不会被市场淘汰。

http://www.sinchew.com.my/node/1595896/%E3%80%90%E5%8F%91%E5%B1%95%E5%95%86%E6%B8%A1%E5%AF%92%E5%86%AC%EF%BC%88%E7%B3%BB%E5%88%97%E4%B8%80%EF%BC%89%E3%80%91%E5%87%BA%E6%9A%96%E6%8B%9B%E5%82%AC%E6%88%BF%E5%B8%82%E4%B9%B0%E6%B0%94