他说，股东认同了这个成长模式，才会购买金德昌股票。

金德昌集团是东马最大的产品代理企业之一，成立于1938年，主要在东马代理和批发各类产品，包括日常用品、冷藏食品、饮料、以及保健/医药产品等。

金德昌目前有7087个分销点，差不多整个沙巴、砂拉越城镇皆覆盖，未来将扩展至汶莱更多点。

他表示，金德昌上市之后，也把2至3年要落实的计划，在一年内就拼了出来。

“我们好好利用公司与股东的资源，包括稳固沙巴业务，大事发展砂州，并要把汶莱业务也带进来。”

期间，金德昌收购了2至3间子公司，营业额按年增长26至29%。

他说：“接下来业务会有双位数增长，这也是我们的承诺。”

刘威泽强调，这个财政年重点是拿代理，并保护好与管理好生意，预计可交出双位数的成长业绩，下个财政年（即2017/2018财政年）应该也可以做到。

谈到是否在谈商代理权，他说，大约在努力谈商3至4个。近期最新是获宝洁（P&G）东马（包括汶莱）分销权，其他分销权包括Anakku、Marigold品牌。

他曾表示，金德昌之业务可从规模效应中取得强劲增长，主要是砂州的仓储设施扩大4倍，沙巴的基建也可更舒适服务沙巴，让供应商更放心经销与扩大产品销售。

专注经销领域

提到会否引进一些零售业务如LAWSON，他表示暂时没有考虑，目前仍会专注经销领域。

刘威泽指出，以目前7千多个销售点的规模，金德昌基本上已有物流网，有仓库与产品与人员，因而顺势发展第四项核心业务，从而更增加价值。

他说，第四项为他方运输消费品之物流业务正崛起之中，贡献虽微不足道，然而未来会有成长潜能。

金德昌截至2016年6月30日财政年，第四季营业额达9801万令吉，全年营业额达3亿令吉，全年净利190万令吉。刚公布截至2016年9月30日首季，尽管营业额仍增长13%，净利走缓82.3%至26万令吉。

谈到如何强化赚益，他说，公司目前会臃肿一点，会透过减低成本，专注业务和精简化，以便改善盈利；并会检讨一些业务，看看那些方面可改善效益与盈利。

他解释，拿到代理权后，人手增加约10至15%；若不加人手，人人因工作增加积累，可能出现一走了之，而出状况。

高薪福利好吸引人才

刘威泽说，该行业普遍面临人才不足，人才出走至西马；不过，紧随金德昌近年的发展，也可提供接近吉隆坡水平的薪资、福利与升职契机。

他说，追求高薪、高职与良好福利是每个人的企望，然而西马自有一股吸引力。

“我们也可以给予同类发展机会，这是东马公认的公司。因此，接下来的发展，是希望人才广进。”

他表示，西谚有句“You pay peanut, you get monkey”，须给予合理与具竞争的薪资，才能吸引人才的进驻。

他强调短期是把现有业务管理好，中期则开发汶莱业务，然而透过代理的品牌促进砂、沙业务，并看看能为供应商、品牌商提供什么价值。目前在沙、砂与汶莱大约有3至4个竞争者。

须资金扩充
暂不派息

公司暂时不派息，因仍需资本开销建立所需设施，未来会考虑。

暂没打算西渡

刘威泽指出，金德昌3至5年内继续专注东马，这也是股东赋予的使命。

谈到何时会西渡来马更大市场，他说：“暂时没有这个打算；机会到来时，则当掌握。”

谈到10亿令吉营业额的目标，他希望5年内可能达致上述目标。

刘威泽说，这是家族式的生意，希望祖先庇佑达致目标，做子孙的会尽量把业务做大。

他表示将带领公司同仁，秉持“金德昌”的创立理念，去经营和让业务茁壮。

他指出，所谓的“金”，是从经营中获利，而“德”则守道德经营，不害人也不为他人所害、“昌”为昌盛之意，就是把生意“做大”。

探讨东马网购潜能

刘威泽说，东马网购潜能正在探讨与考量之中，至于是否打响沙巴州的电商第一炮，他正在努力接洽政府机构，也希望与马云见见面。

“我希望短期内可见到马云，与讨论这些事项。”

专注本业管理

刘威泽说，在创业板上市后，生意一直在增长，可说把所有时间与资源都用在扩展生意，因此会专注于把基本工作和管理做好。

“基本上须有2000万令吉保留盈利就可申请上主板，不过这不是专注点。”

刘威泽说，若以银行贸易融资与短期贷款计算，总负债比达1.33倍，这些融资皆是有生产性质。若以长远净负债比计，则为0.3倍，财务独立与稳定。

带着电脑到处找生意

金德昌是家具有79年历史的响亮招牌，由其祖父拿督刘养正创立，其父拿督刘国城目前为金德昌董事经理。

14年前，从英伦念法律归来，在祖父要求、父亲同意下参与家族事业，就投入行销与所有业务。

“刚开始，把电脑放进包包便到处跑，从山打根、斗湖，甚至来到吉隆坡，目的无他，只是找生意。”

刘威泽说，当时年轻热血和精力无限，可以一直工作到凌晨二至三点。

目前是精明工作（work smart），更多时是勤加思考未来路如何走、如何布局等”。

谈起当年，他说，那时什么都做，即便有执业律师的光环，什么事都要做，即使叉车（forklift）也照驾。

他说，为了省德士费，请人家从点到点载送，因此常忙碌到凌晨2至3点才回到家。

他表示，虽然业务辛苦，但时时遇贵人，使他爬升得很快；这可能是当时岁数青涩，很多长辈像提携儿子般，而都给予机会。

他说，晚辈的态度很重要，每个长辈一般都会给机会和提携。

“当然对于长辈的指引，除可作为参考外，不一定要照单全收，需分析其可行性。”

他感谢贵人这一路来的扶持与祝福，不然也不会那么快攀登事业阶梯。

他指出，年轻时跑沙巴与吉隆坡较多，而且参观展览；目前以沙、砂与吉隆坡多，甚至全马跑业务。

父亲任他放手一搏

刘威泽披露，其父一开始，就任他自由打仗与管理。

作为一名家族式企业的后进，回首来时路，必须说明的是：“要给后进空间，让他们去探索，那怕犯错也不打紧。”

他举例说，以前可能亏大本的生意模式，时空转换了，市场不同了，现在可能可以成功。

祖父诱导读儒家书籍

小学至中学皆念中文，家学渊源，祖父激励读经书，举凡《孔子》、《孟子》、《论语》、《三国演义》、《孙子兵法》等，皆是祖父指定修读的书籍。

刘威泽回忆说，祖父的诱导方式非常特别，三兄弟妹中，谁要是答对了，便获一片香脆巧克力奖励。

因为这些动力，让他懂得儒家的精义与智慧，并对兵法、谋略有些涉略。目前的智慧与能力，得感谢父亲与祖父的诱导，让他吸收了前人的智慧与待人接物之精要。

“爸爸则担忧我无法掌握好英文，因此多买英文书，爸爸同时也灌输我要胆大，敢于尝试，更瞩我自己学习、发问和探求答案，只在一旁督促导。”

他说，“家有一老，如有一宝”，年少时可能会略嫌长辈们唠叨；不过回想起来，俯顺长辈总不吃亏。

传统行业也须转变

刘威泽指出，一家79年历史的家族企业，与外围翻天覆地和加速全球化的步伐相遇，他认为传统行业也须翻天覆地，真正的企业家会思考未来的路如何走。

他认为，很多人皆会去找寻转变生产的模式，员工则会要求与衡量一家公司是否有前景，才会决定是否投入青春、时间在这家公司。

“公司若有吸引力，未来充满成长潜能，以IT型与脑袋灵活，新一代才会认为这间公司有潜能与前景。”

他认为，要以文化与智慧来治理公司，员工在契合的企业文化中，才会有归宿感；因此，归属感是从文化开始。

他说，金德昌的定位是进取与跑在前线，他平时会利用很多时间思考与阅读。

他指出，目前瞬息万变，外围与中国已经历了翻天覆地的发展，真正的企业家都会花时间去思考，接下来的路应如何走。

“更重要的，是要如何管理与处理好接下来的发展。”

谈到要把家族事业发展至哪个层次，他说，这么多年的经营，他体会到的是，让自己养成天天努力向上的动力，因为当机会来时，我们是否已准备好？机会总是给有所准备的人！

回想2003年刚加入行列时，一直到2006年，都是静悄悄的做，并且花了很多钱电脑化与程序化，一度也彷徨是否有生意进来，另一方面觉得做就对了。

“到了2007年生意强强滚来时，才从中悟出：机会是给有所准备的人。”

刘威泽已自2003年开始，管理金德昌14年，虽然已小有成就，不过他不会因小小的成功，而忽略接下来的大契机。

“因此永远会保持体力与韧力，不能有一丝松懈。”

中资涌入是好事

刘威泽说，中国旅客与投资者涌进是好事，在全球化过程中需互相学习，可利用中国企业经商方式，学习他们的文化与自我检讨，是否能够是否追随得上。

“大马也可善用投资者来转移知识，以便更上一层楼。外资也可提供一个平台，让从政者思考如何治理好国家，并变得更有吸引力。”

有多余钱或考虑买进

这是不想看到的情况，股市有起落之时；我们已在进行各种努力，也与媒体分享未来动向。每次发展都有公布。

“除非公司没有方向感，没有真正推动一些努力，促使股价下跌，这会造成股价难以回升。”

他说，若有多余的钱，可以考虑买进。这是已经营79年，经历三代人经营的一家公司；所经营业务，是摸得到、看得到的公司。