问：我在郊区经营一家制造厂，在目前竞争激烈的市场，我们看到许多成功的企业，与其他志同道合的企业建立良好合作关系，业务蒸蒸日上。在选择合适的业务伙伴方面，你会给中小型企业一些甚么建议？

答：经营一门生意难免需与各业务伙伴合作和建立关系。贵公司与这些业务伙伴之间的融洽与良好关系，可确保你的业务获得成功。要找到合适的合作伙伴并不容易，但在确定合适的合作伙伴方面，有一些范围是你可专注的。

企业不可能单独运作

企业是不可能单独运作的，而是需要盟友和业务伙伴才能顺利营运及在其生命周期内茁壮成长。正如互联网和科技公司腾讯联合创办人马化腾所说：“没有一家公司或组织能够独自克服挑战。实际上，这需要一个开放的思维，政府、业界伙伴和各社会团体同心协力，才能一同建设和管理。”

然而，我们要如何开始建立联系，以确保他们陪同我们走上业务成功的道路？真相在于缔造伙伴关系之前，就尽可能先了解你的合作对象；即通过一宗简单的销售或服务交易，乃至区域或全球交易，就是这么简单。

了解你即将打交道的对象，足以决定贵公司的成败。当然，你对即将交易的对象有多了解，有赖于销售或服务交易的时间和规模。

互联网的覆蓋面相当广，从那儿可以获得的知识是不可思议的。这意味互联网能够开发点子、或你与潜在伙伴的其他志同道合商家之间的机会。

科技有助更容易联系业务伙伴

当今的科技可让商家通过更多的资源进行决策，同时也是在缔造关系之前，先验证潜在伙伴的一个可靠来源。此外，科技也有助你更容易联系业务伙伴，尤其是通过LinkedIn和面子书等社交媒体平台。

业务伙伴可以是任何领域的业者，不论是供应商，银行家，客户，代理商，经销商，甚至是员工都有可能，每一方皆为企业的重要组成部份。

在任何情况下，深入研究你将交易的公司和个人背景，如过往经验，了解以往的判断、了解他人的经验，并取得深入的理解是有必要的，这个简单的方法，可让你更好地判断和作出妥当的决定。

众所周知，过去不能被视为对未来的最终判断和反思，但它至少可以作为事情的借鉴，以作为你迈出下一步的基础。经营一盘生意必须坚持的良好价值观乃是诚信、可靠、可信赖、真诚、一致性、稳定性、及时性、敬业性、平易近人、公正、合理和理性。

企业诚信很重要

另一个重要的考量是：企业经营者必须做出公平的判断及能在任何经营阶段，直觉地察觉到任何即将发生的不利情况，而且是具有破坏性、或甚至会导致不必要的法律诉讼。

这种不愉快的情况，可能会对企业造成重大的损失，导致利润和资源被消耗，而且可能会相当令人沮丧；其诀窍是管理你的关键员工，即那些能够影响经营策略和营运者。

尽管寻觅合适的业务伙伴可能并不容易，但与业务伙伴保持融洽的业务关系是最重要的。对待业务伙伴，顾客和社区成员以诚信、公平和尊重是很有道理的，这一切有助你公司的业务蒸蒸日上、打造千秋伟业。

在开始缔造任何伙伴关系之前，经营者有必要确定这些业务伙伴的素质。对于一家合伙生意，选择一名你信任和相辅相成者是重要的。中小型企业的员工不多，因此有必要物色拥有不同技能和观点的人选。选择业务伙伴之后，你可以和业务伙伴们、维持和建立稳固的业务伙伴关系。

沟通助稳固伙伴关系

维持稳固业务伙伴关系的另一要点：确保各业务伙伴之间的沟通，沟通有助于确保所有伙伴之间的了解及分享共同愿景，同时充份利用彼此的强项，以降低假设风险，缺乏沟通有损伙伴之间的友好关系，最终导致业务伙伴关系失败。

成功的伙伴关系可让每一名伙伴辨识他们的弱点，善用其他合作伙伴的强项，而不需为其弱点而担忧。正如任何成功的婚姻，业务伙伴们应想方设法克服困难和消除分歧，然后基于“1加1不止等于2”的格言，来打造彼此关系，以建立它们的公司。

与供应商银行关系好 占优势

选择合适的供应商及与该供应商保持稳固的关系，可成为迈向企业成功和扩展业务的宝贵工具。供应商也能扮演重要角色，这是因为它们为企业供应生产商品和服务所需的原料。若缺乏与供应商之间的稳固关系，企业将无法为自己的顾客、提供高素质的产品或服务。

扩展业务巩固财务

此外，与供应商建立稳固的合作关系，可在挑战时期和符合紧迫的期限较占优势，这是因为与供应商良好关系，可能获得额外的迫切需要原料供应，以满足特殊的业务需求。因此，任何企业都有必要进行适当的评估，确保选择合适的供应商。

另一方面，顾客也在企业的存活方面扮演重要角色，没有顾客意味该企业完全没有生意。因此，企业经营者必须维持稳固的顾客关系，以保持客源和介绍未来顾客。

若要建立顾客关系，企业经营者需时刻提供正面的顾客体验，无法做到这一点，将使到竞争对手有机可乘及轻易撬走顾客。企业经营者需确保它们的顾客称心满意，以留住这些顾客，并可能获介绍新顾客。换句话说，确保顾客高兴意味它们会继续光顾。

除此之外，与银行家维持良好关系，也是巩固财务的一个重要因素，特别是在商业贷款、日常交易处理和现金流管理方面。银行关系不仅仅是选择一家银行来处理商业账户，稳固的银行关系有助于一家企业发展壮大。

在危机时期，银行的支持是至关重要的，即使是一家无力偿债的企业，与你的银行维持稳固个人关系，可能意味银行会基于它对该公司董事的信任，提供更多的财务支援。

另外，在选择商业银行时，一定要确保银行能够提供适合该公司的服务，在确定合适的银行之前，企业经营者也可以咨询他们的业务盟友，并要求推荐。

企业经营者需确保银行为他们提供目前和未来所需的服务，与银行的代表洽谈，了解各银行的产品和服务，没有比和他们面对面洽谈更好的方法。你将探知更多详情以及让你的业务流程，更加高效的各种机会。

各企业在某些时候可能缺乏灵活性，更甚的是，它们往往需迅速做出决策，以便在竞争激烈的市场达成交易。因此，明智的做法是考虑以上所讨论的这些课题，以避免意想不到的情况，对你的业务产生负面影响。

企业经营者不应低估任何具冲击小措施的重要性，实际上，与所有业务伙伴之间的稳固业务关系，对任何企业的成功及其长期经营都至关重要。

http://www.sinchew.com.my/node/1731000/寻找合作伙伴，必须注意什么？