符致远（Datuk Seri James Foo），57岁，新加坡人。

小学在新加坡读过中文，通晓中英文。

1987年获美国俄勒冈大学理学士，副修金融与市场学，在塑造制造业有逾25年经验。曾在电脑中心任销售经理，1991年担任ATA工业的商业发展经理；1993年在大马开创ATA马有限公司。目前，则在IMS集团负责营运与策略策划。

美国大学金融与行销系毕业的符致远，在新加坡以电脑销售起步，1990年开始在塑料制造28年，1991年在客户要求下来马发展。嗣后做过很多日资注塑模具，例如KENWOOD、PANASONIC、SONY、BROTHER等。

收购IMS强强结合

能特工业（DENKO,8176,主板工业产品组）希望新财政年营收按年增长25%，除了迈向转亏为盈之路，也放眼向大马其中一所大型电子制造服务商（EMS）目标进发。

放眼成国内大型电子制造服务商

能特工业主席拿督斯里符致远受访时指出，策略而言，能特工业与IMS同在电子电器的注塑、模具与装配方面服务同类型客户，预期整合后能特工业可从目前仅3家工厂，增至25家工厂与仓储设施，方便寻找更多客户和提供更多服务。

冀营收增25%

“我们期待下一个财政年有25%的营收增长率，这个财政年拨7500万令吉资本开销增加生产设施。”

他说，上述资本开销将多增3间工厂，包括新的生产线、注塑成型机、无尘全自动喷涂间，新的仓储设施以应付产能增长。”

他指出，到目前为止，能特工业产能使用已达到90%，其中资本开销的49%部份已开始试产，预料会在2018年6月全部投产。

他披露，在上述49%资本开销中，预留了30%作为新生产线，以应付额外的追加订单。

整合IMS后市值料增至15亿

根据能特工业预估，IMS在2017年3月31日财政年捎来7900万令吉净利，预料收购行动后使该财政年营收从1亿零100万令吉增长至19亿令吉，能特工业市值料由1200万令吉扩大至15亿令吉左右。

1月29日，小股东在股东特大上通过能特工业以11亿9000万令吉（或相当于每股1令吉15仙面值）全购综合制造方案（IMS）有限公司，这项收购案是透过发售10亿3210万零4348新股（包括配售9亿2510万4348只新股）融资。

按照上述价码，相等于IMS之2017财政年7913万令吉净利的15倍。

在发售上述新股后，公众持股被稀释，因此按照上市条例，能特工业与IMS的25%持股，将配售到公众持股额中以增公众持股。

根据大马交易所规定，能特工业农历新年前配股予组合基金投资者，达致保持25%公众持股的目标。大马银行负责整个献购过程，配售部份由大马银行与大华继显负责。

能特＋IMS效益大于2

全购IMS案获100%支持通过，意味小股东全面支持上述议案，符致远衷心感谢小股东的信任与支持，并表示董事一定尽力实现目标与做好应做事务，期望朝目标迈进。

他表示，能特加IMS后实现1加1大于2的效益，为小股东带来更大好处。

IMS集团进入大马市场20多年，以注塑模业务著称。

上述措施完成后，IMS集团财务将注入能特集团，将增加注塑的常年产能，让扩大后的能特取得更大市占，打造大马更大的注塑厂商。

全购IMS增产提升技术

他形容，这项全购IMS行动，可实现对能特工业的技术性提升、产能增长，亦可运用IMS平台与与影响力提升工程能力。

能特工业上个财政年营收按年增长25%，出口至全球5大洲70多国／地区。

该公司生产电子消费完成品，包括吸尘机、空气净化器等。

符致远认为，全球的电子消费产品需求增长，一般生活水平高，需求稳定是促成出口可持续的主因。

3大优先措施

能特工业未来3项优先措施：

●注入业务过后，IMS将利用其市场网络和商业联号，协助扩展国内或渗透国外市场；

●IMS将提供塑模的度身定做措施，IMS集团将展开市场措施，为客户提供更广泛的加值服务，进而扩大市占，这将以谨慎方式实施；

●IMS集团将提供资源协助职员开发相关技巧与专精，配合业务成长策略。视情况延聘更多知识员工，提供培训和发出认证。

成本低 占优势

符致远认为，能特工业营运成本比中国便宜，有更大竞争力；很多台湾厂主要营运地亦在中国，因而能特工业仍有成本低的优势“除此之外，长期来说，员工技术若加以提升，可做到更好。”

每年培训员工

他指出，能特工业需时时培训员工，提升他们的技能，每年皆需培训以提升生产能力、常识、新的管理、品质管理知识。

从管理层而言，也需结合大数据、电脑、人工智能（AI）与感应器等科技，以大数据进行全面分析，并进行生产、整合和进行管理，减低库存，从而增加竞争能力。

“目前公司皆以大数据分析，策划整个生产过程，从中得到效益。”

符致远说，生产制造所涉及的制造采购、货仓管理、送货等等，都是根据数据分析、进行整合与策划。他认为，能特工业若往这方面走，可增强竞争力。

他说，目前开始自动化，已经收集一些资料作分析，关键的问题包括自动化成本需要多少？能得到多少效益？在做自动化的进程中，以往的38名操作员将减至3人。

“在生产自动化进程中，若善用大数据，便可对哪个步骤生产需要改善、甚么地方进行技术改善得到更好效益，最终便可知道投放资本开销，得到何种程度的回报？”

符致远强调，生产自动化的稳定性也大，以电眼来检测、准确性更高。

同时，能特董事部也研究以“自动手”，配合自动化程序运行与减少操作员。

打造一站式EMS公司

他演示马云所在地的杭州，如何在加油站以“自动手”打油，原来它有电眼先拍车长宽尺度，再配合感应、扫描与准确操控自动手技术，从而毫厘无误的完成打油动作。“我与董事部的理想，是把能特工业做成非常好的一站式EMS公司。

他称会透过完善管理，开启自动化、研发进程，把公司带到更高层次。

他说，能特工业将通过提高技术、以争取新的订单；客户有日资、欧资等品牌。

客户至上利益第二

符致远指出，能特工业的策略：一、客户至上；二、以企业长远利益为目标；三、以实现股东高效益回报为目标。

“能特工业以上面的3大目标，建立优良的团队精神，良好的策略与操作，先进的生产管理工艺流程，配以先进的生产设备，以达到上述三大目标。”

该公司将以大数据、人工智能、感应配合工业改造，来达到上述3大目标。

他指出，自动化会根据项目、程序来决定急缓，有利与量大的会先进行，并没有固定时间去达致若干巴仙。符致远提到在淡杯3间新旧喷涂间，专做自动化喷涂，具有洁净空间，高效、稳定素质的设施。

他指出，以人工喷涂来说，无法喷出量与质，不良率也高，自动化确保品质稳定、高效。

符致远说，能特工业提供自动化喷涂服务，是给予客户最好的服务，并以“一条龙”服务而给予客户最大方便。

他说，公司有委托设计代工（ODM）与原厂代工（OEM）功能，会去研究设计一些功能和开发新产品。未来有计划派息吗？

能特工业将实现协作与业务扩张，符致远还设定目标，即从2019财政年3月31日的财政年，可达致派息35至40%的目标，相比之前能特工业不曾派息。

IMS与能特工业的协作措施积极进展中，除了符致远，预料IMS有两名董事“入董”。

符致远2017年2月成为能特工业大股东，当时已重组董事部，本身担任执行主席，委任拿督方翠云为首席执行员。

寻求并购机会

截至2017年3月，能特工业现金流有1亿5300万令吉。

谈到是否有并购契机，他说会寻求收购机会，包括供应商，不过并非优先事项。

净利股价起落不定

能特工业截至2017年6月30日首季净利由盈转亏222万7000令吉；次季净利飙1594.4%，至26万9000令吉；最新公布的第三季业绩，即截至2017年12月31日，取得净利111万1000令吉；惟首9个月仍面对净亏损84万4000令吉。

过去3年，能特工业股价与盈利起落不定，股价也不超过40仙。

晋入3个月，股价游走于1令吉36仙至1令吉95仙之间。

稳健成长 员工不出走

符致远说，基本上公司有一群工作逾15年员工，对整个制造过程、采购了解，而且非常有默契，确保产品品质符合客户要求。

他指出，中间阶层的流动性也不高，新的员工比较少，辞职者少。

他指出，增加聘请要请新人，是因业务增长非增员不可，而辞职的人员较少。新进者所负责范畴包括工程师、生产部门的项目、品质工程师，需在业务增长后提供支援。

他所谓的中阶层包括部门主管、经理、总经理等。

马币贬值，很多人更向往到长堤寻找工作契机。他指出，在聘请工程师方面，基于就业的稳定和对公司有信心，知道公司每年皆在增长，员工没有裁员忧虑、对家庭也更负责，因而忠心耿耿，选择留在稳定增长的能特就职。

他说，该公司业务这些年来一直增长，公司也按照员工表现分发花红与奖励金回馈员工。

峇拉占德兰是接班人？

谈到接班人，符致远说，能特工业首席营运员（COO）峇拉占德兰比他年轻13岁，可让业务持续化。

能特工业目前营运部份有5000名员工，70%仰赖外劳营运，仅500人为白领阶级。谈到近年波动不定的外劳政策，是否造成营运受干扰，符致远表示，能特工业采取提早申请策略，缓和了这方面的波动情况。他说，公司多与政府沟通，需要多少外劳提早布局，提早做好准备万事比较顺利。

善用商业网络扩展海内外在扩展业务方面，符致远指出，IMS集团将应用其商业网络与联号公司，扩展国内市场和渗透外国市场，让IMS集团扩展业务与营运，扩展商业与营运，并让营收有增长。

值得注意的是，符致远与伙伴拿督冯秋云（译音）在ATA工业与Jabco各持有47.5%股权，另5%股权掌握在峇拉占德兰手中。

无意海外上市

ATA工业主要负责组装制造，组装业务约占营收75%，装配商Jabco则专精空气净化器；这两项业务皆是有利可图业务。ATA是戴森（Dyson）吸尘机首要合约承包商，Jabco也是戴森净化器独家供应商。

询及能特工业未来会否在国外双边上市，他表示是把协作做好，暂无此意。

http://www.sinchew.com.my/node/1735359/大数据‧符致远：精细能特营运