产业一直深受大马投资者的欢迎，而由陈盈菡创办的G-Vestor产业投资平台看透这一点，争取则以创新的方式，让高净值投资人士能够以低于市价的价钱，购得产业。

G-Vestor是大马一个房产投资平台，将拥有共同需求和目标的高净值人士（HNWI）积聚在一起，透过该平台的杠杆和战略伙伴，为投资者提供优势投资机会和提早入市点，以实现最大价值化的目标。

G-Vestor的创办人为陈盈菡，他同时也是ChowKit Baru Wholesale项目的执行董事。G-Vestor的合作伙伴则有在房地产市场极有经验的Reapfield和在保险领域拥有丰富经验的ALCP。

陈盈菡与Reapfield首席营运员李吉星和G-Vestor管理伙伴陈国栋接受访问时，侃侃而谈G-Vestor的宗旨及目标。

陈盈菡指出，用了4年的时间筹备G-Vestor平台，并于2016年创立，至今成立两年。

为高净值人士创造价值

“选择创办G-Vestor这个平台，是因为看到许多高净值人士投资在产业市场上仅有数个商业方式，现在让他们多了一个平台选择。”

谈到G-V e stor名字由来，陈盈菡指出，G代表巨人（giant），Vestor就是投资者（investor），两者结合成为G-Vestor就是集合巨大的投资者群。

陈盈菡补充，G-Vestor希望的是在产业投资这领域做出口碑，“我们是非常专注的，在选择某一项产业时，会先进行研究，适合后，才会与发展商洽商，之后才寻找适合的投资者。”

他指出，相信自己的投资价值，同时想法也与高净值人士接近，只要有利可图，回酬可观，客户都会喜欢。

私人邀请招揽客户

G-Vestor是透过私人邀请让客户加入成为投资者的，并没有收取任何会员费或行政费。

陈盈菡指出，此是G-Vestor的企业策略，因为要确保所有的投资者都是高净值人士，并能够维持长远的合作关系。

他指出，说G-Vestor是高净值人士的经理人也不为过，因代表后者在市场寻找可供投资的项目。

陈盈菡指出，参与G-Vestor平台者被称为客户／投资者，并不成为会员。

他指出，G-Vestor拥有专业的组员，并拥有很好的律师团队协助创造结构，因此。无论是介绍者或客户都会签署一些相关的文件以证明获得授权。

专才提供经验
客户获更多价值

李吉星指出，Reapfield与G-Vestor的合作能够让他们与客户维持良好关系。

“我们了解客户的需求，继而让他们的需求与G-Vestor出现的机会相匹配。”

他认为，透过G-Vestor专才提供的经验，能够使得客户获得更多价值。

李吉星指出，G-Vestor为高净值人士创造价值，透过寻找存在的间隙，为投资者、发展商带来利好，这概念与其他的投资平台并不一样。

李吉星指出，“我们已经拥有客户群，重要的是与他们洽商继而让他们了解投资的前景如何。”

陈盈菡指出，透过合作伙伴，G-Vestor将获得更多资料，且能够提供客户更多不同的资料。

他说，不会透过社交媒体等方式招揽客户，而是透过私人邀请。

“当然，我们会通过通话、面对面洽商与客户维持联系。”

投资策略
“低买高卖”缔造三赢

陈盈菡指出，G-Vestor的投资策略是“低买高卖”，而共同合作的伙伴在保险领域、产业领域也有非常丰富的经验，因此为高净值人士创造了一个别开生面的平台。

陈盈菡表示，G-Vestor在做选择时，会根据地点、发展商商誉等来做参考。

G-Vestor的投资程序是先选定一项投资项目进行研究，继而与发展商洽商，以购买整栋（en bloc）为主，然后寻找适合的投资者，也因此获得的价钱相对较低。

会收取咨询费

陈盈菡坦言，在整个过程，G-Vestor会收取一些咨询费，而投资者是直接与发展商签署买卖合约，绝对安全可靠。

陈盈菡指出，透过G-Vestor这个平台，获益的共有3方，即发展商、投资者及G-Vestor。

他解释，发展商虽以低于市价的价格脱售产业，惟省了包括广告费、经纪佣金、融资成本等费用，并可将钱用在其他项目，同时也降低销售风险，因G-Vestor会在产业初建时期就与发展商接洽。

为发展商“第三方融资方”

陈盈菡直言，G-Vestor可谓是为发展商的“第三方融资方”。

“投资者能够获益，当然是可以低于市价的价钱购买。”

陈盈菡也指出，在完成产业买卖交易后，投资者拥有自主权，可以选择把产业交由G-Vestor合作伙伴——Redfield管理或自行决定如何处理。

陈盈菡指出，市场有许多产业项目，他们必须花费更多时间处理分析，因此并不会如其他商业机构般，限定每月要达到的目标。

谨慎投资 或需时4至5个月完成洽商

“我们非常谨慎选择投资的项目，同时了解客户的要求及预测，因此有时甚至需时4至5个月才能完成一项洽商，而说服发展商并不是一件易事。”

G-Vestor目前提供一站式服务，由银行产业贷款、产业买卖过程、出租／脱售等皆有相关专才提供服务。

房市低迷不影响获利

对于是否担忧目前产业市场低迷，会影响获利情况，陈盈菡并不担忧，因其在购买产业之时，所获得的价钱远比市价还低。

把投资风险降至最低

他举例，“外面可能需要卖1令吉，我只需用70仙来买，假设真有问题发生，也是外面先出现问题，而我是最后一个有问题的。”

陈盈菡强调，G-Vestor能够获得比外面便宜的价钱，这能够帮助客户以低于市价的价钱购买产业。

“我们不是扮演上帝的角色，投资一定会有风险，但是我们已经把投资风险降至最低。”

A级办公室地点错误导致供过于求

他以G-Vestor投资在安邦路A级办公室的价钱为例，假设市价约每平方呎1500令吉，惟他们可以获得低于市价约30%，以约每平方呎450-990令吉购得。

陈盈菡指出，许多人对于产业发展市场并不熟悉，而市面上的A级办公室的确出现供过于求的情况，惟那是因为地点错误。

他举例，假设在沙亚南及赛城发展A级办公室，算是在错误地点建设产业。

陈盈菡表示，市面上出现供需失衡的情况是因为在错误地点建设对的产业或在对的地点建设错误的产业类型。

项目赚幅须至少25%

陈盈菡指出，G-Vestor并没有限定投资情况，惟在选定一项产业计划之时，会先做研究继而再做决定，而他们的决策是该项目必须有利可图，至少可以看到25%以上的赚幅。

陈盈菡表示，他们并没有限定所要投资的产业项目必须是高端或低端的产业项目，最重要的是可以带来盈利和可观的投资回酬。

在保险领域拥有丰富经验

陈国栋在保险领域拥有丰富的经验，他指出，透过介绍客户投资在G-Vestor平台，能够加强与客户之间的联系，而且也能够让客户获得盈利及更高的价值，可谓是一个双赢的局面。

陈国栋补充，G-Vestor投资者的风险远比其他投资者的风险低，是因为他们透过G-Vestor，而使得所需投入的成本较低。

以产业投资平台方式
放眼在港上市

陈盈菡也透露，希望能将G-Vestor以产业投资平台的方式上市，而不是以产业信托的模式挂牌。

他认为，上市之后，能够筹集更多的资金，继而能够拥有资本，并可以透过与发展商合作，建设心中理想的产业项目。

陈盈菡指出，理想的上市地点是在香港，目前在筹备中，惟一切胥视公司绩效表现，冀望3年后能够实现此目标。

“放眼在香港上市，是因为香港是东南亚和世界著名的金融中心，同时也是一个开放自由的金融市场，有能力吸引更多资金。”

G-Vestor目前的客户都是高净值人士，为了让普通市民也有机会参与，陈盈菡预计年杪将推出适合工作人士参与的G-Vestor X。

探讨在伦敦墨尔本等地投资

陈盈菡也指出，G-Vestor目前的投资方向仅在大马，惟已在探讨在英国伦敦及澳洲墨尔本等地进行投资。

“我们也会关注所选择投资的地点，主要看是否拥有众多人口，因人口众多的城市，产业需求才更高。”

专注产业投资
有别于“投资俱乐部”

提到G-Vestor仅专注产业投资，会否较难获得高净值人士的青睐，陈盈菡认为，以目前的情况而言，许多身家丰厚的高净值人士都响往与他们合作，因他们在产业投资方面更专业。

陈国栋以看医生为例，假设你头痛，会选择去普通诊所还是专科医院一样来形容。

“G-Vestor是专业平台，专注在产业投资这领域。”

陈盈菡也强调，G-Vestor绝对与市面上其他的投资俱乐部不一样。

“投资俱乐部是告诉你，你可以赚多少钱，多久可以赚到一桶金，但我们是告诉你风险有多低，在整个投资过程中，你可以获得甚么。”

陈盈菡补充，G-Vestor入场成本低，风险也相对低，但投资俱乐部却没有告诉你风险及如何赚钱。

获得法律保障

陈盈菡也指出，G-Vestor是拥有法律团队协助构造整个平台，以另一个说法，就是透过G-Vestor平台，是获得法律保障的。

他直言，想要在这个行业立足，信任是非常重要的，因此才会花时间及金钱寻求法律协助。

“信任对我来说非常重要，这包含了团队、客户、投资者的信任。”

“我是一位发展商，我了解产业市场，而产业投资俱乐部者可能没有我们团队的专业知识、技术及优势。”

寻找伙伴 一度面临挑战

提到刚成立之时，所面对的难关，陈盈菡指出，因为平台交易方式较创新，因此在开始寻找伙伴之时，人们大都不信任。

“我花了一段时间，慢慢去说服人，让人家愿意相信我们这个平台。”

可能面对银行贷款问题

另外，陈盈菡直言，做产业投资一定会面对挑战，尤其是可能面对银行贷款的问题。

“不过，我们跟银行一直保有良好的合作关系，而且我们也有对房贷程序非常熟悉的组员。”

陈盈菡指出，G-Vestor也面对的压力挺大，压力不是来自于营销或产业市场的情况，而是如何利用投资角度，去为客户做好一项决策。

目前投资2项目

G-Vestor目前投资的项目有两个，分别是预计在4年后建好的Pavilion Embassy和料在明年杪完成的KLCC Manor。

陈盈菡认为，G-Vestor投资的时间点非常好，因为产业市场会出现低迷及活跃期，预计现在入市后，市场也将逐步恢复。

陈盈菡指出，G-Vestor会选择Pavilion Embassy这个项目是因为已做过调查，了解到在安邦路而又全新的A级办公室并不多。

结语

市场上有许多产业投资方式，也有许多人并不晓得何种方式最能为自己带来价值，只要脑筋转得比人快，就能为自己创造一个带来财富的平台。

http://www.sinchew.com.my/node/1803734/房产投资平台‧g-vestor以专业抗低迷