只要勇于求变应对挑战，人生可以有无限可能，知名电器连锁公司——新兴集团（Senheng New Retail Bhd）创办人兼非独立执行主席林金兴就是勇敢求变不断尝试，带领公司渡过一次又一次的挑战，今年更迎来第七次企业转型，现在筹备大马股市主板挂牌，开启另一个里程碑。

在他的字典里，没有“退休”两个字，60岁正是“二度创业”的美好年华，冀借著导入平台商业模式将新兴集团带上新高度。

实体店才是最重要“战场”

林金兴1989年和兄弟林金锦和林金友成立公司，除了即将于1月25日在马股主板上市，同时也忙于首季将推出的商业平台，开放予其他商家加盟，不过加盟商家必须回馈S-Coin给顾客，让顾客可通过S-Coin积分到新兴集团旗下实体店兑换商品。

林金兴接受《投资致富》专访时指出，这个平台商业模式是2021年6月1日开始推动的概念及想法，同时也是公司第七次转型的主轴，即通过线上平台商业模式引流，导向线下实体销售。

“我们引入了阿里巴巴的商家对消费者（B2C）平台模式，预期3月推出公司的商业平台，更好招揽并回馈会员。根据我们初步估算，一旦商业平台推出，使用S-Coin积分回扣兑换我们商品的顾客，料可达整体业绩的15%。”

新兴集团的第一个十年，就是传统的电器店业者踏入2000年开始启动转型，在这过去的20年间经历了6次转型，摆脱传统的桎梏走向数字化创新的康庄大道。

26招应对挑战

可以说每一次的转型都是一次突破，也因为不惧怕时代变迁懂得顺应大环境改变的开放思维，林金兴更专注在面对挑战时找解决方案化解危机，包括冠病疫情也一样，祭出了26招应对。

“身处危机中，稳定军心最重要，在这26招中就有关键两招，即我们承诺员工不裁员也不减薪。员工是企业重要资产，在危机时代需要和公司并肩作战，务必尽可能让员工能专心应战。”

目前，新兴集团在全马共有105间实体店，询及上市后的发展计划，他透露，公司将继续全国扩张实体店，并通过提升实体连锁店强化顾客购物体验，著重“商圈第一”策略，即每一家实体店5公里范围内都要成为最大电器商店。

“我们过去3年都在推动这个模式，未来3年也将继续如此，所谓‘商圈第一’是指最大的店、最多商品及最好的购物体验。”

纵然线上销售来袭，很多商家都会有关闭实体店专心线上的想法，但林金兴直言，线下销售才是零售商最重要的“战场”，故公司也相当看重实体店的发展，上市筹资约60%将用来推动“商圈第一”的策略。

“实体店贡献公司约85%的业绩，而目前我们约有50%的店面已经是实现‘商圈第一’的目标，所以未来3年我们将继续推进这个策略，争取让所有店面都实现这个目标。”

亚庇古晋物流仓储扩建

配合上市计划，新兴集团将发行3亿8950万股普通股，每股发售价为1令吉零7仙，预计筹资2亿6750万令吉，大部份资金用作拓展及提升店面，以推动下个阶段转型并塑造国内新零售概念。

根据新兴集团招股书，发售的3亿8950万股中，2亿5000万为新股，1亿3950万股现有股将献售给获国际贸易与工业部批准的土著投资者。

而在2亿5000万新股中，3000万股公开发售予公众、2250万股献售给符合资格的董事、员工及对公司贡献的人士、另4800万股将保留给获得贸工部批准的土著投资者，余下1亿4950万股将私下配售给指定投资者。

上市筹得的资金扣除相关费用，1亿6050万令吉用作拓展及提升店面、4600万令吉偿还银行贷款、2200万令吉研发新品牌分销业务、2000万令吉扩张及提升仓储设备及物流链，及970万令吉强化数字化基建。

除了继续扩张实体店，新兴集团并未忽略另一个支撑零售业发展的关键臂膀——物流。非独立执行董事兼总裁林金锦立志要将物流网铺遍全国，目前积极推进东马2个区域仓储与物流枢纽的扩建，完善沙巴及砂拉越在公路方面的弱势，稳定当地供应链。

“我们正积极扩建坐落在亚庇及古晋物流枢纽的仓储部份，有望在2022年首季竣工。”

https://www.sinchew.com.my/20220103/60岁二度创业很美好-林金兴与新兴一同站上新/