陈泽益无心插柳  ELSOFT赚幅傲视同行

工程师变身企业家

ELSOFT科研（ELSOFT,0090,主板科技组）首席执行员陈泽益会成为一名企业家，完成是无心插柳；他于1990年从马大电机工程系毕业后，加入惠普成为工程师，在就职两年半，正欲在跨国公司大展拳脚之际，其姐夫在1992年猝死，他随即接手姐夫的公司，也是ELSOFT科研前身——从事电器维修的祥电子科技。

他指出，该家公司规模较小，年度营业额约10万至20万令吉。

“我不是一名企业家，但我必须使用本身的工程知识，为客户带来附加价值。”

也因此，陈泽益踏上了由专业工程师转为企业领导者之路。

售知识产权 上宝贵一课

陈泽益透露，成为企业家的这数十年里，吸取了许多宝贵的经验，而这当中最为“昂贵”的经验，要数脱售公司其中一个知识产权（IP）。

他回忆道，“当时有一家规模非常大的跨国公司接触我们，想要购买我们其中一项IP，在情况不允许，加上我们当时规模较小，因此我们决定脱售该IP，惟该跨国公司在获得IP后，从此再也没有和我们有任何生意上的来往了。”

陈泽益补充，因为该公司把他们的设计（IP）应用在系统中，因此不需再向他们购买。

这“昂贵”的一堂课让陈泽益晓得，IP对公司的重要性，他强调，IP对于科技公司非常重要，因此千万不要轻易妥协放弃本身的IP。

要信任合作伙伴

对于业务上的经营，陈泽益也劝告人们，在任何时候都要相信本身的合作伙伴。

“要相信你的合作伙伴，包括公司董事，同时也切忌与他们计较谁的工作多或少。”

陈泽益在接手祥电子科技后，准备在工业自动化系统控制卡领域大展拳脚之时，获得了重要伙伴，也是ELSOFT科研目前的执行董事郭晋州的加入，并因此强化了祥电子科技发展高科技的可能。

此外，他认为灵敏的攫取出现的机会，将对公司带来更多好处。

“科技领域时常都会有新的事物出现，当机会来临之际，就要灵活性争取到来的机会。”

危机伴随著商机

陈泽益也以自身经验告知人们，当危机出现之时，也伴随著商机，因此就算是金融风暴，也一定会有机会，所以不必过于担忧金融风暴的出现。

他透露，在1997年亚洲金融风暴中，马币遭遇重挫，惟ELSOFT科研依然安然渡过并从中获利，且成功找到第一桶金。

ELSOFT科研是少数大马公司，在1997年亚洲金融风暴及2001年全球电子业萧条中，凭借公司优势及出口电子测试产品而表现不俗的公司之一。

助人应不求回报

陈泽益也劝勉道，做人应该在帮助别人之时不求回报以回馈社会。

他相信当你真心帮助一个人之时，在未来某一个时候，也会有人真心真意的帮助你。

由电子设计转型至自动化测试设备

陈泽益是ELSOFT科研的联合创办人，该公司于2005年8月上市马股，业务主要涉及为智能设备、汽车发光二极体（LED）、LED灯及医疗设备提供自动化测试设备（ATE）、环测系统（burn-in system）和特定应用嵌入式系统研究、设计和开发工作。

陈泽益指出，该公司第一次的转型计划是由电子设计转型至测试开发商，较后再转型至自动化测试设备，且涉及的领域也逐渐增加。

从未蒙亏

他自豪的表示，ELSOFT科研在成立的数十年里，从来没有面对过任何亏损，就算是1998年的亚洲金融风暴、2000年的科技泡沫及2008年的金融风暴来袭，该公司也有利可图。

“公司仅在2006年时，面对了营收下跌的情况，归咎于我们的客户将旗下的相机模块业务脱售，而当时我们又没有与新客户有所联系。”

自动测试成新增长引擎

陈泽益指出，公司意识到自动测试的重要性，因此转型至该领域，且成为新的增长引擎。

他补充，汽车领域测试市场也值得关注，因为客户对于汽车的需求越来越高，尤其是安全性方面，因此需要拥有让客户更满意的零件组装，以致带动汽车领域测试市场。

“这些都是我们攫取的新机会，使我们带来更多附加价值的服务。”

专注开发 拓智能设备

至于公司未来展望，陈泽益指出，ELSOFT科研计划在以核心科技为主的情况下，延伸业务触角。

他指出，ELSOFT科研也使用所拥有的专门技能，进行太阳能电池、汽车零件测试等，并于4至5年前，开始投资相关项目，虽尚未对公司做出贡献，惟相信前景可期。

陈泽益表示，ELSOFT科研将继续专注在擅长的测试开发业务上，同时积极攫取测试感应器、发光二极体业务上，因智能设备的发展将越发蓬勃，料是推动公司未来增长的功臣。

下半年前景看俏

ELSOFT科研在上市时的首发价为60仙，股价在52周最高站上3令吉53仙，惟在11月因股票分拆和派发红股的企业活动，股价除权后，目前在1令吉40仙左右徘徊。

该公司由2005年上市至今14年里，尽管面对了营收表现下滑的时候，惟派息情况从未间断，甚至也有过派发红股的企业活动。

ELSOF科研在今年8月杪，建议以5送1比例派发红股及1分2拆细股票，且已于11月12日进行除权。

达证券认为，虽然中美贸易战冲击全球半导体领域，惟自动测试设备行业料可从中受惠。

市场人士也认同，贸易战料促使中国生产商将迁移阵地至中国以外地区，一旦属实，大马半导体及设备生产商料能从中受惠。

肯纳格研究则认为，ELSOFT科研在今年首季，手握约5000万令吉的创纪录订单，看好下半年前景。

该公司2年核心净利符合平均成长率更达25%，在整体行业里拥有最高赚幅的优势。

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