日前有专家提出，本地财务规划师因同时身兼“理财师”及“代理员”二职，收入也受佣金结构影响，在利益冲突下，可能会倾向于向客户推介自己佣金最高的产品，而非最适合客户的产品。

因此有关专家建议，我国应学习欧美国家的模式，将理财师及代理员区分开来，朝向以顾问收费为基础的模式，只提供适合客户的财务方案，不卖产品。

其实，这个道理谁都懂，也曾有不少人提出这番见解，但至少至今为止，仍是知易行难。

不舍得付顾问费

原因很简单，第一：我们还没有愿意付费的环境、第二：许多人仍不舍得花这笔钱、第三：供需方面的条件皆未成熟。

先说第一项，绝大部分国人对理财的觉醒还不够，即不认为理财重要或必要，也不认为需要找专业的理财师提供这方面的咨询。

即使有，许多国人都误认为理财师或财务规划人员收取的顾问费很昂贵，给不起，或不舍得给。

第二，在理财方面觉醒度较高的国人，则仍不舍得付顾问费，因为认为自己会理财，没必要给理财师赚这笔钱。

第三，就因为这方面的需求还偏低，理财产品或服务供应商即保险公司、信托基金公司等，继续偏重于销售本身的产品，而非推出纯粹为客户财务需求打造的个人理财产品或服务。

更甚的是，时至今日，仍有许多国人误解理财师最终的目的，是要卖自己的产品，而非纯粹站在客户的利益。

所以简单、直接、一针见血的说：单靠西方模式的纯粹收取顾问费，不卖产品，根本找不到吃！

该名专家还说，相信年轻一辈比较愿意支付理财咨询费用，而且现在的年轻人善于上网搜寻资料，理财师瞒不过他们，必须做好功课才能应付他们的需求。

年轻人无理财观念

问题是，放眼看过去我们周遭的年轻人，我相信有理财观念的并不多，更别说他们愿意支付专业的理财咨询费用。

尤其是当前经济低迷、生活费高涨的年代，许多面对入不敷出或生活担子过重的国人，一般都在想方设法削减各种开支，对他们而言，越便宜越好。

确实，要成为专业、独立的规划师或顾问，确保自己不会过于依赖某种收入很重要，因为这样才能提出专业、独立且不偏颇的见解。

但我们的大环境还没具备这样的条件，还无法让理财师单靠顾问费已足以生存，安心的为客户提供专业、独立又不偏颇的财务解决方案。