包公升堂●拿督刘明

大马连锁协会副会长

小米打造爆品的最关键因素是性价比。

蛮长的一段时间没有好好地把一本书看完，因为都把时间交给“面子书“，可是此书非彼书，没有什么养分，难怪自己越来越愚昧。

上个月到了深圳一趟，回程的时候在机场买了一本叫“爆品战略“的书，深得我心！

曾经在网上读到360老总周鸿祎的名言：“单点极致，创新颠覆。用户至上，体验为王。”

这几句话坚定了我对单一产品的信心，但建立品牌的方法和模式其实还是要我们自己不断地摸索和寻求突破的，所以遇到困境的时候难免自觉有点摩西出埃及记的悲情和无奈甚至自诩伟大。

“爆品战略”这本2016年撰写却已经再版了16次的商业书籍，提供了很多非常重要和明确的建议和方法，教你如何制造爆品！

作者金错刀是小米的企业顾问、爆品研究专家，他提供的资讯、案例和方法，尤其是有关小米如何打造爆品的例子，可行性非常高，对我们这种对产品要求极致，但却面对产品卖不出去的人来说简直如久旱逢甘露，来得恰是时候！

近几个月来我一直都在思考产品库存的问题，这个困境几乎是所有零售业者的死穴，尤其是自创品牌者。

我经常很骄傲的告诉顾客，我们所有上架的产品都是自己设计的，从不拾人牙慧。但无论你的产品有多棒，卖不出去时就成了致命伤，造成了资金周转的压力。所以如何把货物迅速卖出变现金是我不断向电商朋友们学习的原因。

本书作者开宗明义就认为，过去的生存法则是“品牌为王”，现在开始失效，新的法则是“爆品为王”。

苹果小米佼佼者

过去的生存法则是“渠道为王”，现在开始失效，新的法则是“用户为王”；过去的生存法则是“规模为王”，现在开始失效，新的法则是“口碑为王”。

乔布斯曾经说过：“产品人不能被营销人打败，因为有营销无口碑必死”。所以在他重回苹果当总执行长时，所设计的产品几乎都是爆品，都是改变世界让人叹为观止的惊人之作！

优衣库从不认为自己是一家时尚品牌，而是一家媲美苹果的科技公司。他们在2008年推出的Heattech高科技结合时尚的保暖内衣，至今已售出了10亿件，非常惊人。

当然他们还陆陆续续推出了很多其他竞争对手无法与之匹配的产品都卖得满堂红。所以优衣库在柳井正领导之下，靠的是爆品成为日本第一品牌。

大家都知道小米是靠手机打响第一炮的。2012推出的第一款手机就卖了719万台。2013年他的手机销量达1870万台。2014年竟高达6112万台，非常恐怖！当然除了手机，雷军的其他产品几乎全部都是爆品！

腾讯的马化腾也是打造爆品高手，他旗下的微信和全民手机游戏王者荣耀都是让他赚翻了的爆品。

高规低价诱惑难挡

所以作者认为，传统工业时代，最猛的总执行长是价格屠夫；互联网时代，最猛的总执行长是爆品总裁。好的总执行长必须懂得打造爆品。

如何打造爆品？作者认为好的产品，必须要解决用户的一极痛点，必须让用户超出预期而尖叫，然后在适当的时候引爆，而流量，绝对是打造爆品的关键。

小米打造爆品的最关键因素是性价比。雷军要求小米的产品经理必须制造出行内最高规格的产品然后以最低的价格出售，让用户完全不能抗拒诱惑！

我们的产品绝对是针对用户的痛点而设计的，但为什么不能引爆？

最大原因是我一直都认为品牌一定要保持一定的高价位。

我近来就不断的思考降价对品牌形象的影响而不敢做出决定，影响力法则让我接触了这本书，我的心里其实已经有了答案！

http://www.enanyang.my/news/20181115/爆品战略口碑为王拿督刘明/