在中國特有的光棍節（11月11日）期間，另一家保險公司推出了“脫光險”；購買保險產品的青年，若是一年後脫離光棍而結婚，可獲得最高4千999元（人民幣，下同）之蜜月禮金。

有關限量發售的保險，分富、奢、儉3種，保費分別為1千111元、111元或11.1元；保費數額切合11月11日光棍節主題。

中國保險界不指望這些產品帶來多高收益，除了鼓勵單身青年積極追尋愛情，另一目的也在測試網絡經濟蘊藏的保險需求。

中國的互聯網無遠弗屆，金融與保險產品原本一板一眼嚴肅得緊，這樣花樣百出推出創新產品，雖然收益並不大，但這如同姑娘拋出的“繡球”，意圖測試年輕市場的底蘊，進而借助互聯網擴展客戶覆蓋面。

年輕人有“愛玩”的天性，類似中國“脫光險”隱含對婚娶的打賭成份，人們對其褒貶不一；中國保險界在光棍節期間也加入嬉鬧玩樂中，無非是透過比較容易接近年輕客戶群的方式，敲開年輕客戶和接近他們的心靈，並儘早讓其品牌在他們心中扎根！

創意無國界，或許我國的金融、保險產品，在吸引年輕客戶眼球方面，面臨很大的瓶頸；然而，品牌的戰爭與行銷之戰，未來將逐步打到互聯網上。

我國的網購仍沒有具備中國的規模，或許平均網速也不怎麼樣；但正是藉由網絡這個媒介和平台，或許還要加上滿滿的創意，才有望輕輕敲開Y世代沉睡的心靈，讓他們慢慢睜開眼睛，而觸動金融、保險之需求！

敲開心靈、觸動需求，只是起步；由真正的需求到化為營收，恐怕還需透過人的“互信”，配以卓越的服務紀錄，才能大功告成。（星洲日報／財經小品‧作者：張啟華）