星洲財經評論

饑餓式營銷

Tan KW
Publish date: Thu, 01 Oct 2015, 11:02 AM

2015-09-30 19:04

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一年一度的蘋果手機終於開賣了,每年蘋果公司推出新的智能手機時,總會引來一大群“果粉”排隊購買新產品,即使徹夜不眠,也要排隊守候在門口,期望成為第一批使用者。

 

上述情況並非是蘋果公司專有,其他科技品公司,每當有新產品面世時,總會有粉絲上演排隊的戲碼,務求當上第一批使用者。

 

 

筆者非常好奇,第一批使用者並沒有得到太多的優惠,且耗上一個晚上來排隊,即使是首位使用者,頂多也只有霎間的快感,而這種快感又可以帶來甚麼樣的實際作用呢?

 

難道使用該產品以後,身份可以高人一等?又或者是該產品有特別的功能只開放給第一批使用者,以致人人趨之若騖的排隊購買。

 

一些企業採用饑餓式營銷方式,銷售公司的產品,在物以稀為貴的情況下,產品都可以取得相當不錯的銷售量。不過,付出長時間的守候,卻只取得短暫的快感,以時間成本來看,值得嗎?

 

許多人會因“想要”而缺乏了理智的思考,一味的追求物質的需求,而忽略了時間的成本。是否有考慮,善用同樣的時間,加以規劃,其實可以做更多有意義的事。

 

坦白說,筆者也曾受到“饑餓”的影響而瘋狂排隊購買電子產品,不同的是筆者不必親身到場排隊,只是在指定開賣時間的5分鐘前,在電腦守候即可,只需動動手指就知道是否搶購成功。倘若要排隊一個晚上,方有機會購買,那該產品絕對不會列入筆者的使用名單,因為時間成本上絕對不值得。(星洲日報/財經小品‧作者:謝汪潮)



點看全文:http://biz.sinchew.com.my/node/123464?tid=17#ixzz3nHWKSfyD 

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