在中南区白手兴家的梁海金，一条龙作业的格式，不愧于后来的企业灵魂称号，名声响彻吉隆坡。

当年年轻的小伙子，就在吉隆坡中南区一代活动。高考毕业的笔者，当时在那一带打短工，机缘巧合之下向同事探询，那个多重身份者，其实就是马星塑胶工业的老板、伙计、司机兼领导者，上上下下一脚踢；有点沙哑的声线，朝朝暮暮呼呼喝喝的，甚为活跃。

塑胶业起家进发房地产

从马星塑胶工业转战房地产版图之后，不旋踵即跃为产业界后起之秀，双向作业之下，也难不倒企业巨擘，诚然，那才配称为业界的风云人物。苍穹下的巨星，不再为五斗米而折腰；大城小子踏上青云之路，居然发生在眼皮底下。

多少年后，物是人非，而今，我是出访人、他是受访者；人生幻变、百感交集。

创于1979年的马星塑胶工业，13年之后，也就是1992年间，相关公司在吉隆坡证券交易所上市；两年之后，也就是1994年，丹斯里毅然进军房地产。尽管产业界品牌众多，当中也不乏响当当的名牌，马星产业依然逆风招展，从第一个10年的“后起之秀”，至第二个10年的“奋战雄起”，再到迈向第三个10年的“勇探顶峰”；过去二十多年，马星集团统揽无数的奖誉，功成利就、必有缘由。

尽管成日里周旋于产业开发与塑胶工业之间，出于社会公益的热诚并未递减。马星集团于2005年时创立马星基金会，主旨在于支援弱势社群。

创造未来家居、提升生活品质；赋予人才发展空间、促进员工与时并进；如一贯彻品牌承诺、乘势把握先机；关心人民、关怀社区。

以上种种，全是马星集团的愿景与使命，而在新世代骤急的快步动态中，不忘优良传统的传承，正是马星集团自发问责文化的诠释，明乎此，差之豪厘的成败之间，也就了然莞尔。

半甲子的阅历 战神似的攻略

马星创办人兼集团董事经理丹斯里拿督斯里梁海金感悟，在商场上奋斗了廿多年，日积月累之下所领略的，唯一不变的其实正是改变。

“穷则变、变则通、不变不通也。”

房地产名将在访谈中如此抒怀：唯有文化深耕、方能底蕴长存；企运有余而自发问责，再探跃顶峰的上限，则是成楷为模的关键。

2006年以来，不论景气或不景气，集团的派息向来稳定、财报也健全，保持了至少40%股息的支付率，而2018年的股息受益录得4.9%，过去5年来的平均资产周转率则为44%，凡此种种，马星集团深感自豪。

国家虽小、群雄崛起，长达四分之一世纪的较劲，积累了实战经验，也强化了退敌的竞争力。基于此因，梁海金认为，排众策略与问责文化的兼容并蓄，再迎合趋势的快步配合及通过实战经验的加持，才是壮大阵容与强化竞争力的真理。

丹斯里回忆，房地产上升周期，集团就推售优质的产品；2013年却是转捩点，也就是晋入需求房市周转期，集团伺机介入大房市范畴，借以撷取成形之前的商机。

尽管访前预备了一大堆提问，马星团队也踏踏实实的应对，惟大将就是大将，面对媒体的提询，梁海金仍旧是口口金句，譬如说：文化的沉淀与财务的稳健，再加上策略点的与预抓、模式的切换、可持续经营点的切入，乃至于库存的丰实与财固的基奠，在在都是成功的模块。

可负担价位 再循环购置

梁海金答问时如此回应：位居成熟社区的新产业，不乏芳邻妙里、设施也齐全，基设无忧之下，推售之前即已打下稳准的基业，而位居巴生河流域一带的可负担房地产，更是易于接受及广获认可。

梁海金披露，截至今年9月30日，产业销售录得11亿3600万令吉的马星集团，营销贡献主要来自于相对较新的项目及现有的库存，例如蕉赖的M Vertica、冼都的M Centura、万挠的M Aruna、吉隆坡南部的Southville City、吉隆坡古晋路的LakevilleResidence、双溪毛糯的D’sara Sentral、万挠的M Residence和M Residence2、安邦路的M City、槟城的Ferringhi Residence及柔佛的The [email protected]、Meridin East和SierraPerdana。

“有了以上名牌产业佳绩的扶持，更何况今年尾季新品持续推售，再加上新项目也开放预先注册，集团有信心达致全年15亿令吉大营销目标。”
 

生活化设施 居者有其屋

梁海金也透露，通过“承担能力重塑”计划（Reinvent Affordability）的推展，于2017年推售的蕉赖M Vertica、冼都M Centura及槟城M Vista，均属承担能力重塑下研发阶段的概念屋，鲜明的案例如大受欢迎的M Vertica，推售以来，3栋楼寓的整体签购率，短期内高达85%。

“在强劲销售记录的推波下，今年新购买的地库──M Oscar（旧古仔路分路，邻接快乐花园及大城堡）、M Luna（吉隆坡北部）及M Adora（旺沙美拉华蒂），悉数已获得开发准证（DO）。显然的，皆为马星集团将强销的产业，当中的M Oscar，更是明星级产业。

今年10月首周推介的MOscar，首推周末的爆表签购率，可从首期200个单位竟在10月5及6日两天内售罄而获悉。

热烈反应之下，M Oscar产业展销廊不仅延长开放时段至每日上午10时至晚上8时，同时也额外开放200个单位，远见的早购者还享有2%优扣；而低调的设计及奢华的铺陈，不仅让业户引以为豪，也助长马星M-系列的俏秀远景。

究其实，海拔100米的位置点、精致社区一览无遗及宽达2.7英亩的多元设施，乃成功的因子；而分类为星光漫步区、耍乐区、能量区及思考区的规划，则是业户腾出时间减压之社区紧密联系的桥梁，现代化生活点子、忙活休闲两不误。

仅供900个单位的M Oscar，四式设计中，选项概括双卧室、三卧室、四卧室及双钥匙单位，建筑面积介于708至1198平方呎之间，各单位皆属南北向布局，而708平方呎之双卧室单位，售价由42万8000令吉起跳。继今年10月间推介MVertica第四栋楼寓之后，M Arisa紧接著于11月2及3日晋入公开预览阶段。

港星曾志伟膺品牌大使

近数月来，海外买家日益增长，马星集团又如何应对？

梁海金详述，槟城及吉隆坡的高端产业，例如前者的FerringhiResidence与后者的Icon Residence及M City是佳选，至于柔佛州现代化Medini特别经济投资区，也为海外买家提供优惠性的激励机制。

“交付的记录与载道的口碑，均符合物业标准，获利也持续增长，是海外买家宠幸的主因，而所购者，不外乎购以自住、援为季节性度假屋或远见投资。”

丹斯里也旧事重提，那就是，不久前，港星曾志伟造访马星集团旗下蕉赖M Vertica展销廊，足证优品吸引了他的注意力，并与集团建立了特殊联系；成为M Vertica业户的同时，也跃为马星集团品牌大使，撰写了一段业界佳话。

永续成长的攻略

截至2019年6月30日，在2064英亩库存的庇荫，集团余下的发展总值及未入账销售，录得255亿令吉，而可见稳定收益，足以支撑未来8、9年的增长性建展。

至于与RinggitPlus策略协作而推展的“Madam Loan”，属于大马开发商首创的人工智能聊天机器人，其一站式资源中心，让购屋者无需面洽亦能解决房贷问题。

中长期展望方面，梁海金的结语是：不论购以自居或长线投资，房地产领域的强势延续，不仅仅是国民最为安全的资本支出形式，更是对抗通膨的良好对冲方案之一。

https://www.sinchew.com.my/content/content_2166795.html