文／张启华
摄／黄冰冰

科艺集团（KGB,0151,主板工业产品服务组）放眼5至6年之内达到10亿令吉营业额，目前稳步广化产品和扩大区域版图，谨慎踏实的朝此目标努力。

科艺集团总裁兼首席营运员王荣良受访时披露，截至今年3月，科艺持有未完成订单3亿6300万令吉。

若连同今年首2个月所获的1亿零500万令吉订单，总共手握4亿6800万令吉有待完成订单。而目前竞标的订单总值达8亿6000万令吉。

王荣良表示，在其他主要核心业务稳健增长前提下，工业气体业务将是驱动集团增长动力，放眼此新业务5年内达到集团总营收的三分之一贡献，即大约1亿令吉。

该集团由工程服务扩展至工业气体是一项策略进程，若实践成功，可使毛利从10～15%，提升至30%。

一般电子业的工程服务工程期6至9个月，工业气体供应可长达3至5年。

科艺认为，虽然为电子业负起工程服务只需低资本开销，工业气体的资本开销门槛更高，基于只有少数竞争者，因此颇具诱人的市场契机。

每年双位数增长

王荣良指出，过去5年，科艺集团每年业务取得双位数增长，希望这种势头今年可维持下去。若工程业务维持，工业气体业务取得增长，公司成长仍然正面。

他展望在5至6年内，可达到10亿令吉营业额，卯劲朝此目标努力。

2019年12月杪全年，科艺业务创历史新高，营收按年增长9%至3亿7990万令吉，净利按年增29%至2400万令吉。

基于具有良好的计划组合，净赚幅从5.3%改善至6.3%。

2019财政年净利增长5.9%至6340万令吉，毛赚幅16.7%，其中其他收入因前期注销回拨而走高680万令吉，然而基于开展新工业气体业务，使行政开销从2710万走高至3000万令吉。

2019财政年度净赚幅6.3%，符合内部目标的5.0%，相比2018财政年赚幅5.3%。

●主要订单与业务
未完成订单里，其中超高纯度系统（UHP）占74%或2亿6700万令吉，13%或4900万令吉来自程序工程（PE），另13%或4700万令吉来自一般工程（GC）。

2019财政年的约3亿8000万令吉营收中，46%来自新加坡，26%中国贡献，大马约贡献25%，台湾2%。

王荣良预测这个财政年里，新加坡业务可能放缓，大马与中国业务可继续增长。

●工业气体
科艺集团今年的目标是在此业务取得2000万至3000万令吉营收。

王荣良指出，工业气体主要贡献还是来自二氧化碳，大约2000万令吉，其他气体预测1000万令吉左右。

在登嘉楼州的二氧化碳厂，2019年10月投产，产能目前达到45%，预料今年杪提升至50%。基于需求强劲，该厂已达40%产能，因而预料可达今年产能，而向50%目前迈进。

科艺定下二氧化碳产能每年增长20%的目标，明后年各增长至70%与90%。

他披露，二氧化碳目前主要供应大马与新加坡市场，下一步可能放眼印尼与澳洲。新市场的开发陆续在谈，可能开始时少量供应，再逐步增加。

工业气体是未来主打项目，二氧化碳尤受倚重。

集团董事长兼首席执行员颜汉庆补充，大马的工业气体业务总共10亿令吉，因而是可以达致的目标。

王荣良披露，科艺打算扩展至印尼，刻在洽谈一些详情；是否设点或由马输出，有待进一步决定。

“若设点，将寻找联营伙伴，比较属意在苏门答腊的棉兰扩展工业气体业务。”

他说，棉兰是苏岛工业重镇，有很多棕油厂，可以提供氮气（Nitrogen）。实际上，过去10年都供应氮气予棉兰，今后探讨在印尼生产。

他强调，印尼幅员广阔、人口稠密，经济正起飞，科艺要寻找一些有优势的国家，布局未来的发展。

至于在菲律宾，他表示，虽然也打算设点，不过会优先专注扩展印尼业务。

斥资3500万令吉建于登嘉楼州格底（Kerteh）的液态二氧化碳厂，每年生产5万公吨。科艺与国油签15年二氧化碳废气合约，就近获取原料供应。

液态二氧化碳经生产后，储存于大型储存槽内；接获订单后，则透过卡车运输半岛各地。将于今年4月增多3太液态二氧化碳槽，探讨出口至新加坡、印尼与澳洲契机。

他认为，二氧化碳这个区块仍有很大的发展空间，以前由马氧垄断。除了有价格优势，买家也可因有多元供应，分担获取货源所面临的风险，因此目前有一定优势。

以往，科艺在电子制造厂商提供超高纯度系统服务的约20年经验。

王荣良指出，科艺将继续扩展大马电子业的气体服务，在中国则只专注超高纯度系统业务。

他说，工业气体的液态二氧化碳，也可生产为干冰，用于航空公司储存食物。干冰在空中溶解后化为气体，没有重量也较易处理。

干冰的两大客户为布拉欣（BRAHIMS,9474,主板消费产品服务组）和马印航空（Malindo），亚航集团（AIRASIA,5099,主板消费产品服务组）正在洽商。

他披露，干冰业务贡献不大，一年几百万令吉的营收，采取顺势而为发展此业务。

二氧化碳也用于生产碳酸饮料（carbonated drinks），建筑与汽车业焊接活动，油气业务的强化增产石油（EOR）计划，增加油气萃取率。

●财务状况
截至2019年12月30日，持有现金4390万令吉（2018年5000万令吉）。

同期，负债比从前期0.1倍，增加至0.3倍，主要是一项长期贷款用于融资二氧化碳厂房，有关融资达2640万令吉。

两大领导 合作默契足

集团董事长颜汉庆指出，公司已制定至少25%的派息政策，从创业板至今，派息皆超过所订的政策。

询及未来会否逐步增加派息，他表示此时仍然不是时机，因为气体业务仍然有待扩展，运用目前现金流为未来赚取更多盈利。

通晓英文的颜汉庆指出，一般上精通中文的王荣良，多负责中国、台湾一带业务，而他本人负责普遍运用英语英文的大马与新加坡业务。

颜王两人从早期马氧共事开始，已合作二十多年，同事们都知道，虽然偶尔会为公司的一些问题争吵，不过大家都是从公司的利益出发，争吵过后总是和气收场。

颜汉庆表示，即使在美好的大环境中，也必须有不同的意见与想法，以便能从不同观点作考量，进而得以分散或避开可能的风险。

王荣良说，两人在业务方面有上述区分，主要还是以那个国家及地区的通用语与媒介语作为考量。

他指出，中台的协约基本是以中文为蓝本，若能够直接查阅，当然比较方便和到位。

他说，属下人员要负责中、台业务，公司也确保人员需有中文造诣，毕竟会书写、会沟通对业务比较方便有利。

来自霹雳布先的王荣良说，总共400名公司员工，大部份通晓中英文；在马新不一定非讲中文不可，在中、台，懂中文是必要的。

科艺在中国有100多名员工，在台则有20人左右（不包括承包业务与合约工人）。

尽管如此，颜王两人实质上主要受西方管理影响，当然这之中又蕴含华人管理成份在内。

王荣良披露，科艺的业务能够打进中、台，不能排除西方的管理模式有很大助力。

他指出，中、台公司做事方式不够西化，西方管理注重文件文书管理，讲求标准作业程序（SOP），这是科艺与中台公司区分之处。

“迄今，科艺还是以西方管理模式，融入中国的一些管理成份，可说是中西合璧。”

当然，在不同的国度与地区营运，面对不同的文化与处事方式，科艺采取以下措施：●多学习与了解不同的文化与做事方式；●尊重文化差异，用当地人熟悉及能接受的方式去处理事情；●尽量聘用当地人当领导，用当地人管理当地人。

这二十多年来，科艺从当初一间400万令吉营收的公司，增长至2019年杪的3亿8000万令吉。

科艺初创业时资本只有4万令吉，经过20年的时光，市值已增加至3亿多至最高4亿令吉。公司股本达3亿2100万股，过去52周股价介于1令吉至1令吉43仙。

王荣良指出，基于市场动荡与低迷，目前的股价已无法反映公司的真正价值。

“公司目前现金充裕，暂时未有企业活动来筹集资金，也没打算在外国上市。”

科艺曾于2018和2019年，透过下列方式，筹资4480万令吉：●私下配售10%新股，筹集1780万令吉。

●凭单转换（2019年6月截止）。

从凭单转换筹集2700万令吉（2018财政年670万令吉，2019财政年首季1200万令吉）、2019财政年次季8300万令吉）。

工作生活平衡
营造健康企业文化

谈到员工凝聚力和如何有正面工作氛围，在“人和”下展现更高效益？

王荣认为：“拥有共同愿景，与员工共享努力成果，让员工达致工作生活平衡（work-life balance），有健康的企业文化。”

他指出，加入其科艺团队伍的并不多以化学或化学工程专科的人才，各学有专精领域皆有，也不乏念电脑科人才。

他表示，加入这个行业的新进者要有拼搏精神，也要有领导能力，不然将很难胜任。

他认为，员工的专业与专精，可以透过学习而取得；最重要的还是性格与品行。

他指出，领明国际有限公司（SUN LEAD INTERNATIONAL LIMITED）目前还是科艺术第二大股东，因著这层关系，科艺进入了台湾与中国的市场。

领明国际是台湾联华集团底下的投资臂膀，联华是台湾最大气体厂商；不过没有参与科艺业务的管理。基于这一层关系，上述股东在中台会有一些案子拨给科艺。

2017年，欧洲气体和工程集团林德集团，在华电子气体合资公司联华林德，以超过1.1亿欧元扩大对中国与亚太地区的承诺，为晶圆、内存与平板显示器生产厂提供电子气体。

冠病冲击
中国业务营运恢复正常

科艺在中国几个地区营运，原本2月3日复工，但因疫情关系，2月10日才能正式复工。

2月3日时，已有很多员工报到，经隔离一周后，才于2月10日正式上班。

王荣良说，公司庆幸的是，在非常时期人手没有面临短缺，总共有百余名员工工作；这里头包含承包商（中国称为下包商），及其他工人。

更庆幸的是，位于武汉的主要工地施工已完毕，其他工地包括北京、天津、上海、深圳、成都等，疫情较没有武汉那般严重。

至于施工所用的材料，基于之前有库存，因此可顺利施工，目前库存已出清。

紧随中国很多工厂已经复工，他认为未来在中国的材料供应，不至于发生短缺问题。

“目前的担忧是，日本与韩国疫情严重，一些材料可能不能运至中国，需另找替代品。”。

他指出，以后的新工程是否施工顺利，要看疫情的控制情况。

他说，中国对疫情的管控严厉，也造成施工放缓，在和客户沟通后，目前中国重点放在控制疫情，客户基本上都可以谅解。

科艺集团里程

●1999年12月中创办，2000年3月启业

●2003年扩展至台湾与中国

●2006年业务跨越新加坡

●2009年在创业板上市

●2012年转往主板迄今这么多年来，客户来自油气、油脂化学、药剂、食品饮料、生物科技与医疗领域。

在发新股后，Palace Star有限公司持股25%，公众持股28%，组合投资者持股40%。

之前，领明国际有限公司（SUN LEAD INTERNATIONAL LIMITED）持股约7.0%。

●颜汉庆
56岁，科艺集团创办人，从2000年2月14日起担任执行董事兼董事长；2004年11月受委为董事经理，2009年9月1日起受委首席执行员。首席执行员统管集团策略方向与管理功能，特别是新的投资。

早年考获国大化学与程序工程，是大马工程师协会认证的专业工程师。

1988年先在新加坡一家水务公司担任管理职务，以工程师专业负责净水与污水处理的执行工作。后来一计划工程师身份主导几项工程计划；1994年加入当时的马氧（MOX，已除牌），在超洁净组担任计划经理。

●王荣良
52岁，1996年加入马氧成为生产经理，1998至2000年担任业务经理，负责马氧中区与东海岸的业务营运。2000年调升全国工程经理，2004年再升为全国销售（电子）销售经理。

2005年加盟科艺，担任总经理；从马氧至科艺二十余年职涯中，累积了丰富的气体系统设计，气体生产厂房至供应站、客户与工程建筑管理等经验。

在颜汉庆创业初期，即2004年，王荣良就担任公司董事，2005年加盟时受委总经理，从2009年9月1日起担任首席营运员，负责每日营运和中、台业务。

1992年获工艺大学化学工程学士，2002年考获英国巴斯大学商业管理硕士。

https://www.sinchew.com.my/content/content_2244015.html