高美达（GLOMAC,5020,主板产业组）以稳扎稳打步伐，在疫情严峻中营运，谨慎前进，做好本份，等候明年杪全面复苏，推动产业强劲需求。高美达董事经理兼首席执行员拿督斯里法迪依斯干达，对疫情下的产业境况与前景侃侃而谈。

该名曾担任大马房地产发展商公会（Rehda）主席，现为该会顾问的53岁CEO，也对发展大马屋业的宏观问题向政府进言。

第四季转亏为盈

高美达截至今年4月杪第四季，逆转前期859万2000令吉净亏，转而净赚476万9000令吉；全年净利增逾倍至2830万7000令吉，前期净赚1259万7000令吉。

截至2021年7月杪首季，公司净利跌60.7%至172万8000令吉，每股派息1仙。

公司小档案

高美达于1988年，由具有远见企业家，丹斯里FD曼梳（集团执行主席）与拿督冯隆得（执行副主席）联合创立。

2000年6月13日，在主板产业组上市，并演化为受尊崇、信任和负责的发展商，涉产业与实业的各层面发展。

高美达旗下有55子公司，已完成接近90亿令吉销售。

产业料明年下半年复苏

问答录

1.高美达2022财政年前景如何？国内产业的最糟糕情况是否已过去？

答：疫情当前，2022财政年（2022年4月30日截止）产业市场持续面临挑战。然而在集体接种疫苗、低息环境与延长拥屋计划（HOC）下，中期势激励产业市场。

我国经济目前刚开始自封锁复苏，当前积极接种达致群体免疫可让经济重启；时机到时我们将恢复发展活动常态，专注有地中阶住宅市场，需求料强劲。

高美达的盈利清晰度稳定，具有5亿7800万令吉未进账销售。

长远则持续推展新的策略，有80亿令吉潜在发展值，可让集团业务持续。

财务分析员预测，今年下半年料更为明朗化；至于全面复苏，个人认为要到2022年杪才开始。

“2022年下半年，才可见产业复苏，或者稍微延后。”

近期产业市场料横摆，第二季与第三季盈利萎靡，有了数字化措施打击稍缓，达致群体免疫与经济重启后，国内产业市场料在第四季潜在短暂复苏。

推展2.82亿计划

这个财政年推展2亿8200万令吉计划，其中包括Saujana Perdana的连排别墅（Townhouse），Saujana KLIA与柔佛Saujana Jaya的排屋。

蒲种Lakeside Residences也推展Rumah Selangorku公寓，这个财政年内唯一的高楼产业。

Saujana KLIA的Primrose款推出123个单位、总发展值6500万令吉的双层排屋，订购踊跃，将继续驱动销售。

今年较后期，将在Saujana Utama5推展双层排屋，潜在发展值2亿9900万令吉，占地62.5英亩计划，与旗舰发展计划的双溪毛糯Saujana Utama相比邻。

虽然产业复苏预期延宕，重要的是这些计划在复苏期，潜在的地库可释放80亿发展值；未来将扩展巴生河流域产品组合，并以数字配合传统行销，料可让销售动力持续。

2.疫情期间如何获取销售？买家更喜欢实际体验产业？

答：疫情前，便显著投入数字行销，以接触目标市场，如对产业提供虚拟探访，或浏览虚拟展销室；线上订购平台，则提供电子表格方便购屋程序。

3.要化订购为销售，是否更为困难？未来如何强化销售？

答：是的，必须承认，要化订购为销售，还真面临些微挑战，特别在售卖过程获取签名时，因疫情期间贷款与法律文件延宕；不过，经持续探讨科技后终克服问题，也得感激公司的法务与银行系统，适时的演化，带来便利。

4.疫情受管控、低息环境与经济复苏，可否强化产业？在激励产业方面，对政府有何建议？

答：政府最近对大马第二家园计划做了一些调整，个人认为可以更为完善化些。

应降低外国人置业门槛

调低外国人在马置业门槛，势成吸金催化剂、改善大马经济。我已就此疾呼，将继续呼吁州政府放宽限制。

大马健全保健系统、管控疫情能力，吸引全球买家前来；然而，此时一些州属所设门槛极高。

政府此时应掌握契机，这样才能与邻国如印尼、菲律宾竞争，待往后经济复苏，才提高门槛也不迟。

很多人认为外国人涌进，将拉抬大马房价，实际数字显示，外国人在马置业只达2%，若倍增至4%，势激励国家经济！

5.以甚么策略达致上述目标？

答：这些策略包括更注重家居设计详情，基于居家工作趋势大增，这涉及需高速网络的私人工作间。

线上行销克服传统“痛点”

同时，我们的线上行销也克服传统接触的“痛点”，协助减低传统大广告牌、路演、促销等活动。

6.在这个纪元，不管是数字化、线上线下或者两者结合，可协助激励销售？资本开销若干？

答：我相信，商业硕彦会探讨任何渠道改善销售。数字世界新奇，可锁定目标；高美达也显著加紧投资数字行销。

7.你怎样看产业建筑期间的遵循成本与时间成本？对减少繁文缛节、强化业界的成本效益，有何建议？

答：这需要全方位方案，才能严正克服可负担的问题。政府有必要调低或废除不需的收费与规定，以调低经商成本。所节省的成本，可化为更可负担的房价。

私人公用设施公司，如雪州水供公司（SYABAS）、英达丽水（IWK）、国家能源（Tenaga）与其他公司，不应对发展商实施资本贡献收费（Capital Contribution Charges）。

这些公司应透过消耗为基础的消费，从大众税收获取联邦基金。

遵循成本膨胀不利发展商

到了今天，这些遵循成本如气球般膨胀，只要求发展商负起责任，是不公平的！为了遵循上述成本，发展商已挤压赚幅；实现居者有其屋，应是各方持续分担的责任。

●高而增长的遵循成本，或者持续无止境实施更多新指南，只有使成本更高企。一些州政府，在转换土地实施高转换收费，而地方政府更对包括发展的申请实施高收费。平均而言，发展商需要支付的，包括资本贡献、衔接费用、提呈费，献捐沟渠、基建、葬地，还面临成本增加。

●建议那些涉兴建可负担房屋发展商，可获得特别奖掖，如获得快速批准、高密度、折扣转换地价，豁免一些收费。

●对于采纳工业建筑系统（IBS）或组合砖的发展商，应获得更多奖掖。虽然这些发展商长期势从此得到节省，然而初步的投资比传统建筑昂贵，成本料增加5至20%。

基于缺乏规模，使用组合砖并不划算，除非有足够大型的计划。

我们也希望联邦政府放宽立法、指南与所需规定，包括颁发新兴工业地位，减少运输车辆、起卸器材等关税。

●发展商将不遗余力，以促成高昂遵循成本受检讨，以及废除一些不需要的规定，使发展商更可建可负担房屋。

●希望政府致力重新推出私人界可负担房屋计划（Skim Perumahan Mampu Milik Swasta），首购族头期付3万令吉，就可拥有50万令吉以下的房屋。

8.大马第二家园计划（MM2H），如何长远刺激经济与需求？

答：近年，我曾多次呼吁政府重新实施第二家园计划，指数激励经济的催化剂和刺激产业长远需求。

我赞扬政府推出多项策略，如短期的国家经济复苏计划（PENJANA）和维持隔夜政策利率（OPR）低位，意在稳定经济与产业市场；若有新催化剂，如鼓励外国买家，将可进一步强化产业市场。

大马逐步从行管令过渡至经济复苏的首次三阶段，经济缓缓开放；然而让外国人购置的产业门槛高，一些州属甚至在200万令吉起跳。个人认为，政府8月11日对该计划的调整，需急迫加以重新考量！

我们接获的消息显示，国内外国人团体对此调整反应负面；基于新添加条件，令到原本有兴趣的群体也没兴趣。新的调整离奇，试图迫使原先参与计划的外国人离开。我担忧这将促使更多参与计划的外国退休人士售卖产业离开，转往他国。

政府应与产业利益攸关者接触，包括发展商、产业代理、旅游业营运者等，我们原应改善上述计划，使它在目前这日益竞争的市场变得更具竞争力，其他国家更兼容且还附带其他利益，我国不应实行赶客措施。

邻国竞争者虽然调高海外最低收入，不过增幅并没有大马高。

9.高美达公布将推展2亿8400万令吉产业，75%为有地产业；产业推展何时可恢复至往日荣景？

答：短期而言，我不认为会正常化；发展商若要使推展带来良好效果，必需跳脱旧框框。新常态将保持，需改变工作、推展与销售的方法；高美达正透过各种新法推展新计划，并强化客户转化为销售的旅程。

10.高美达有5亿7800万令吉的订单在手，是否足够维持未来两年盈利？

答：我们的预测显示，配合成本撙节，高美达可维持过去几年的表现。

11.是否有计划扩展区域印尼加里曼丹，趁印尼迁都之势？

答：目前国内外经济波动，高美达决定专注于熟悉的巴生河流域与柔佛地区。

12.高美达总地库面积有多少？手握2亿1800万令吉会否增加购地？或者探寻联营契机？

答：目前掌握能释放80亿令吉发展潜能的地库，不会拒绝各种商业契机，近期似乎没有这种契机。

13.有无正在谈著的策略合伙？

答：近期没有。

14.高美达的产业投资如何实现循环收入？

答：比起其他大型产托，我们的产业投资微不足道。当前疫情旷日持久，几乎转变了游戏规则，新常态下更是诸多限制，如严谨社交距离、双面罩等。

公司目前所需空间相对少，多采取轮流居家工作，雇员与客户安全为上；疫情启动转变，未来做事的方法将迥异。

【管理哲学】
以身作则 灵活兼容

1.你的管理哲学是甚么？如何向同一目标前进？

答：以身作则，专注创建良好环境以创导问责，置入新程序或结构，以面对商业的挑战。这些挑战包括商业模式或策略过时，因此须启动可持续实践。

我深深觉得，要转变程序容易，改变个人难；这也使公司领导的重任被低估。公司领导常是执掌重任与掌舵者，需时时避免诸多事物瘫痪了组织表现与可持续实践。

视可持续为契机

我们视可持续为契机，可转化每项业务，并由公司领导转化工作团队的力道，向憧憬的结果与既定目标前进。

个人相信，公司领导的特点，可辅助公司文化。领导要厘定目标与期许、厘清法规、培养创意和蓄发公司力量，推动人们做事及确保成功。

公司领导创建良好环境宣导文化，此后则看文化与转化型领导的关系。

2.是否面临人才荒？如何解决此问题？

答：庆幸的，高美达受到眷顾，清晰愿景与策略皆可散布至公司各层面，从茶水间到保安、管理层与技术员。

各层面公司雇员，从服务超过10年，甚至超过30年的都有。我们这类中型公司，具有家庭的氛围，这让公司员工更为凝聚。

20年来，每周与公司高管人员开会，潜移默化转化了集团文化。

今后的严峻经商环境，公司领导需有恢弘眼光，业务如何营运与其价值，全反映在高层的领导手法上；我们对所作决定全程承担，只做首选或有优势的，期间也有新血加入。

在商业实体的里程中，我们运用了各种工具，如决策权、表现评估、奖励制，克服个别的商业挑战。

这些经验教会我们，企业转型与组织文化，是相辅相成的；这使我们文化的灵活性、沟通接触、生产力与效益，让集团变得更兼容、可靠而敏捷。

3.如何履行股东价值？

答：高美达透过派息与股价上涨履行股东价值，这可透过改善业绩与商誉达致，并转化为更高派息或股价。

今后，也将更注重ESG，产业发展融入ESG至关重要。

4.派息政策如何？未来是否慷慨派息？

答：等候第37届股东大会批准，高美达截至今年4月杪财政年每股派1.0仙单层股息，和上个财政年相同；约为4月30日34.5仙闭市价的2.9%周息率。

未来保持合理派息高美达将保持不受干扰派息纪录，并在未来保持合理派息趋势。

【ESG】将持续改进ESG

1.在ESG方面，有甚么地方需改进的吗？

ESG为环境、社会与监管，三者对高美达都非常重要，特别是在此竞争的环境中，改进是必须的。

高美达确保遵守法规，接纳指南与恪守当局的最佳实践。

2.是否有多元化董事与足够的独立董事，30%为女董事？

答：高美达有足够独立董事，董事部多元化，独立董事多过执行董事。

21.高美达是否有接班计划，培养更多年龄层、背景与专业的人才，创造可持续价值？

答：高美达已形成良好的接班规划与培训，确保公司持续前进。

3.当前公众持股如何？是否有意进一步改善？

答：截至今年6月30日，公共持股达31%。

https://www.sinchew.com.my/20211018/高美达结合线上和传统销售产业-法迪依斯干达要/