2019年被称为手机行业的“疾风之年”,据GfK数据,2019年中国智能手机市场大盘整体下滑10%。2020年的疫情更让手机行业陷入艰难境地,IDC预测,Q1中国市场将下跌30%以上,可以说“疾风”演变成了“飓风”。在整体大盘不容乐观的情况下,荣耀却逆势增长。据荣耀总裁赵明日前透露,自2月复工以来,荣耀线上和线下每周都快速增长,目前线上线下日销量已远超去年同期。
早在今年1月,赵明在2020新年致辞中提出全新战略目标:在中国,2020全面开启智能手机市场中国前二,智慧全场景和IoT第一品牌的冲锋之路;在海外,荣耀要起到HMS全新生态体系拓展的尖刀作用,与华为品牌携手打造“自研芯片+鸿蒙OS”新体系。
在“波涛暗涌”的大环境冲击这个目标并不简单。对此,赵明一方面加速全球“1+8+N”全场景战略落地,从海外寻找更多增量;另一方面则进行战略上的变轨,把荣耀演变成“有互联网基因的全渠道品牌”。在国内,今年荣耀的重要目标是精耕线下,全渠道作战。
在赵明看来,“有压力未尝不是一种机会,它会倒逼着荣耀走出一条新路。”
上个月,荣耀在西班牙巴塞罗那举行荣耀智慧全场景全球发布会,基于荣耀“1+8+N”全场景IoT战略,荣耀面向全球推出了一系列智慧全场景产品。其中,同时预装华为应用市场AppGallery和华为智能助手(Huawei Assistant)的荣耀V30 PRO以及荣耀9X PRO正式面向海外发售;MagicBook系列也首次全球发售。
作为荣耀首批预装 HMS 生态的智能手机,荣耀手机以全新生态“出海”进入国际市场,被外界视为替代安卓、是鸿蒙系统进军海外市场重要的一步。“如今的荣耀已经不是为市场份额和销量在作战,而是每天都在书写新的历史。”荣耀总裁赵明说道。
身处”谷歌授权困境”的华为,正自主研发移动服务HMS(Huawei Mobile Service)来迎接2020年的海外手机市场竞争,而荣耀则率先成为“HMS生态体系拓展的尖刀”。
同时预装华为应用市场AppGallery和华为智能助手(Huawei Assistant)的荣耀V30 PRO以及荣耀9X PRO面向海外发售,其中,俄罗斯成为荣耀V30 PRO海外首销国家;而荣耀9X PRO会在3月面向法国、德国、荷兰、埃及、沙特阿拉伯、马来西亚等国家发售。
根据华为最新公布的数据,HMS 生态吸引的开发者已经从之前的 91 万增加到了 130 万,AppGallery 应用商店的月活用户超过4 亿,已经有 5.5 万个 APP 上架,已经成为仅次于谷歌Play、苹果iOS之后全球第三大应用商店。通过华为应用市场,用户可方便下载大量应用,一站式获取全球最受欢迎的app,轻松开启智慧生活。
决定以自研HMS作为谷歌GMS的替代方案,意味着华为HMS已经进入正面市场交锋的主战场。面对一场创造历史的考验,荣耀已不仅仅是为市场份额和销量作战,而是每天都在书写新的历史。赵明表示:“2020年,荣耀海外市场的第一任务,就是让支持我们HMS和AppGallery发展的这些消费者感受到我们快速的成长和进步,感受到我们产品的优势。”
事实上,从一出生就把国际化作为必由之路的荣耀,经过几年的深耕,已经在国际上受到了广泛的认可,凭借强大的品牌势能,在严酷封锁下经受住考验。相关数据显示,2019年Q1-Q3,荣耀智能手机海外出货量同比增长21%,在俄罗斯、英国、德国、意大利、芬兰等超过10个国家排名前五。其中,在俄罗斯市场,荣耀品牌知名度达84%,市场份额超过25%,屡次登顶市场第一。
虽然海外市场发展面临重重困难,但赵明对荣耀颇有信心,“荣耀永不言败,HMS从头开启又如何!”
作为全新生态的“尖刀”,以技术创新为护城河,在海外深厚的品牌积淀,以及灵活的作战团队,荣耀很有可能在海外市场,特别是重点国家快速撕开全新生态的口子。
面对海外市场,除了吸引眼球的手机产品外,荣耀的“1+8+N”全场景战略更耐人寻味。
事实上,荣耀的智慧全场景战略早已在国内全面落地,并且发展迅速。不仅MagicBook系列、智能手表等迅速成为市场爆款,“荣耀亲选”的推出,也大大丰富了消费者的泛IoT智慧产品选择。如今,荣耀正在全球范围内加速落地其全场景战略。
在其全场景全球发布会上,荣耀一同发布了MagicBook系列以及面向健身爱好者的Flypods 3、艺术家联名的MagicWatch 2,其中,荣耀MagicBook系列是首次面向全球发布的PC产品。
可以预见,未来将会有越多越多的荣耀智慧终端快速进入全球市场,并与HMS生态整合,为全球年轻用户提供全新、全场景的智慧服务体验,以及为年轻用户打造更多潮流化与智能化的生活方式。
事实上,伴随着5G的规模化落地,未来十年,万物互联将促进消费领域变革,软硬件生态也将从垂直走向聚合,而AI则会重新定义消费终端用户体验。根据《欧洲智慧全场景白皮书》的研究结果显示,2019年全欧洲的智能产品出货量为4.36亿台,这个数字将在2023年超过5亿。接下来四年间,欧洲的智能设备市场将以3.5%的年均复合增长率发展,其中,智能音箱与个人音频设备将成为增长最快的品类。
“这说明人们对更智能的数字化体验有更大的需求,我们在尖端智能科技产品方面的长期积累,有助于荣耀不断扩展已建立起的智慧生态圈,从智能手机到可穿戴、笔记本到个人音频,为全球用户打造无处不在的全联接智慧体验。”
在业内人士看来,以手机为核心,智能生态为外延,再加上长期的技术投入和创新支持,未来荣耀或许会实现飞速发展。荣耀面向全球发起智慧全场景冲锋,也奠定了荣耀智慧生态体系发展的重要里程碑。
面对全新的2020年,荣耀肩负的使命“任重而道远”。而国内市场的表现是否足够稳定,决定着荣耀能为突围海外换取多少时间和空间。
目前荣耀正在进行战略上的变轨:把自己演变成“有互联网基因的全渠道品牌”。在国内,今年荣耀的重要目标是精耕线下,全渠道作战。“我们既要保持行业领先的线上第一品牌,同时,也要成为线下核心的玩家。”赵明说道。
荣耀在2017年开始成为线上第一品牌,而后迅速加入全渠道赛道。事实上,2018年起国内就已经不存在纯粹的互联网手机概念了,在电商市场难寻增量之后,巨头之间的竞争正在全渠道铺开。为了在已经进入焦灼的线下“肉搏”战中抢份额,荣耀进行了几点调整。首先,进一步让利给经销商,同时精耕线下,尤其是抓住优质的连锁龙头。
另外,其线下布局看重一线城市的核心商圈。赵明表示,“越来越多的年轻人走向Shopping Mall,那里有吃喝玩乐购物的一体化体验。目前荣耀在一二线城市的这种线下布局速度非常之快。”
不仅如此,为配合重心转向国内的策略,从2019年5月下旬起,荣耀抽调部分海外销售、零售、营销、财经等业务人员回到国内,主攻市场突破。无论全国性大型连锁、区域连锁还是省一级代理,荣耀都增设了相应的销售人员。
得益于快速的渠道调整,在手机市场整体趋势依然不容乐观的态势下,2019年华为和荣耀成为唯二增长的品牌。2020年一季度,在中国市场大盘下滑和疫情双重打击下,荣耀在1月份,依然实现销量市场份额同比增长,不仅在线上稳坐第一,同时在3000-4000的关键价位段实现增长。同时据荣耀总裁赵明透露,其在2月份线上向线下日销量,实现同比增长。据GfK 1月份数据显示,荣耀线上销量稳居国内第1,国内整体销量排名则是坐四望三。
疫情给行业各品牌带来巨大打击,但当未来疫情结束后,能在疫情肆虐中挺过来的手机厂商、有效协助遭遇冲击的零售渠道、能帮助其他合作伙伴恢复生产的厂商,将会在中长期内脱颖而出,获得更多机会。
据赵明透露,截至2019年底,荣耀线上与线下的销量几乎对半分,而赵明预计,2020年线下的销量比例将超过线上。面向未来,他表现出积极、乐观的态度:“一看这条街上没有什么荣耀的店,我知道这就是我的机会。”
未来,年轻的荣耀势必留给人们更大的想象空间。
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