木梳成家的故事（中）

今天让我们继续木梳成家的故事。

上期提到，木梳生产出来了，但销售却没有想象般的理想，结果导致公司节节亏损，最终了解木梳本身除了没有特色之外，缺乏品牌与宣传才是关键。

作品牌首要就是拥有一个好的名字。首先业主就将木梳取了个地方名字，广告宣传发了出去却没有带来太多的效益，考察一番了才知道，取着同样的地名的产品有很多，这个名字几乎成了“滥用”的同义词，所以并不能引起市场的注意。

业主又把木梳用性别区分改名成“先生”、“小姐”，结果广告宣传发了出去效果一样不佳。虽然市场是记住了木梳，可是由于先生、小姐乃广泛使用词汇，业主是打了广告，却也同时帮了别家做了广告，因此分散了效益。

上两期在品牌篇有提到，商家可以在品牌上赋予了美好的情感或代表了一定的文化，以达到为品牌树立了良好的形象的目的，案例业主也想到了这一点，但左思右想一直都找不到一个很好的文化做为代表。

为品牌设计文化

业主找遍了家中收藏的书籍，也一直都没有头绪。直到一天在一本古诗读到这一句话“做好诗，功夫在诗外”，才恍然大悟般的理解虽然中华文化五千年博大精深，但真实上身边到处都是文化。

他回看家族传统木匠的历史，因为自己没有延续木匠这一个手艺，差一点就要断送在自己手里，决定将祖上的木匠手艺发扬光大，将这个老字号推出去。

故事到这里，各位读者应该对“延续传统”这个策略都非常熟悉，尤其是餐饮业。走在街头，不难看到“xx餐馆（自19xx年）”这样的招牌。

为品牌设计文化，其实就是商业策略的一种。我遇过为商家设计标识(的设计师，他们一般的收费都不非，详谈之下，原来设计一个好的标识，是要结合企业使命、未来、愿景等等，而不是单纯的创意设计、画个图案如此而已。

就因为程序如此繁杂，所以收费才会如此高昂。当然若仅需要一个普通标识来为自家产品或服务产生差异，也可以考虑从市场上购买标识图样样版。

产品的品牌情感

回到故事。决定了产品的名字，工作其实只是完成了一半，产品本身在硬件方面能带来的含意比名称更重要。业主想起自己喜爱画画，每当欣赏一副气势恢弘、或者寓意深刻的画，都能体会其中的无穷妙味。

但回看自己所生产的木梳，放在市场上和别家的木梳相差无几，毫无生趣，不仅在用料方面毫无独特，在工艺上也没有特别艺术味道。种种都与所设定的要推广的老字号，相差甚远。

业主由此在行业知识上下功夫，发觉原来木梳在木材选择都有着非常多的考究，最终选择一款木梳上等原料作为自己生产的木梳的原料，再加上木匠雕绘的工艺，将每一个木梳都利用热压、水磨等特殊工艺制成古朴、清雅、不生静电的木梳。

故事到这里，聪明的读者应该可以看出来，要使得一个品牌可以独特甚至脱颖而出，不仅仅是在标识设计上下功夫，商业的每一道过程、包括商品本身都必须与品牌策略有所贯彻，才能让品牌获得最高效益。

否则，不管品牌广告打得有多响，消费者却一而再，再而三无法从实际产品或服务中兑现广告所述的品牌情感，久而久之就会对品牌失去信心。

从这一期开始，此专栏将改为双周一刊，感谢各位读者一路来的支持与阅读。本案例故事未完，请在两星期后再续。

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