木梳成家的故事（三）

今天还是让我们继续木梳成家的故事。业主自从开创了其木梳独特的部分与品牌开始，他并没有停止学习与创新。

研发对于企业而言是一项重要的工作，因为每一个商品，只要不是原产品或原材料，都会面临产品寿命的问题。

业主深深理解这一个道理，在他向外学习的过程中，他发现一家制造简单生活用具的企业，不仅产品可以拥有超过30多种功能，也因为这些独特的功能让这家企业拥有超过20多项的专利技术。

这让业主明白创新未必就要高、精、尖，而是必须立足于产品的细节。业主大胆的带领团队大家对传统的整体木梳结构进行大胆改进，发明了木梳梳齿不同排列的结构，也因此为企业带来两项专利。

尽管如此，业者并没有停止对产品的创新改进，陆陆续续配合不同材料开发各种特色木梳，每一个品种都集工艺与实用性于一身。之前也有在文章中分享过如何从流程的细节中找出可以创新的部分，有兴趣的读者可以前往阅读理解。

当然，有好产品也要配合好的宣传。业主除了采用普通的广告手法外，还砸资聘请当时知名演员为其产品代言。结果代言效果非常好，木梳的名气一路飙升，为业主带来木梳制造的第一单正式订单。

自此，这家木梳企业才能算是真正踏上成长路途。但是企业成长需要的第一要素，就是资金。

大胆作风引瞩目

虽然木梳已经小有命气，可是在那个时候的银行经营还是非常保守，并没有将这家小有名气企业贷款申请当成一回事。

业主频频受到拒绝之后，又做了一项大胆的改革尝试，他登报“聘请银行”。业主在报章招聘广告上这样写：“我们需要一家好的银行，需要一家有志于扶持企业、造就真正名牌产品的银行作为我公司唯一开户或我公司的投资银行，凡有一定经济实力、高质量、高效率、高效益讲信用的银行都可以到公司应聘洽谈”。

这个广告一出，马上在市场引起一番轰动，这一举从来没有人做过的事情，确实吸引了好几家银行的注意，最终找到一家让业主满意的银行，公司正是在那里开户。

在此暂停稍做提醒，或者想要再次强调，这位业主的“创世举动”之所以会如此轰动，那是因为当时的金融系统还是非常保守，一直都认为外在的环境并没有想象般乐观，加上从古至今从来没有人这么做，所以业主的举动就会成了头号。

在市场上，能卷起惊涛骇浪的企业，一般上都会特别受到瞩目，并且会很长一段时间在消费者心中保留第一位的位置。

消费者心中都有品牌排名

我举一个例子，不知道大家是否还记得饮水过滤机是如何开始在大家心中埋下种子？

在本人毕业回国不久，就遇过这个例子。

饮水过滤机刚开始是有由一家N企业开头，N企业使用的是人与人传达的方式，花费很长的时间教育市场使用饮水过滤器，但效果非常见效，许多人开始明白为何要使用饮水过滤器，心目中都非常认同N品牌的饮水过滤器，N品牌一度火红销售。

当然，商场上没有永远的一枝独秀，很快D品牌出现，D品牌为了要抢夺这一个头号的位置，不惜斥巨额广告费在知名媒体最有价值的时段不断打出其广告宣传，还找来名人代言（很像木梳的例子），最终取得头号位置。

每一位消费者心中都有一个品牌排名，这是很自然的心理现象。

企业若想要知道贵号推出的品牌在消费者心目中究竟占有何种位置，可以透过对消费者品牌认知的市场调查。

若谈到市场调查，那又是另一个主题，有机会找些案例为大家分享。

回到故事主线，木梳企业获得资金后拓展迅速。故事就如白雪公主与白马王子般的顺利吗？其实不然，木梳业主还是会有出错的时候，请大家追踪下期分享，这位业主究竟犯下哪些失误引致企业惨遭损失，就差没倒闭。