大马烟民久违的乐富门（Rothmans）牌子香烟“重出江湖”了，而且是以每盒12令吉低价销售。

这正是英美烟草（BAT，4162，主板消费品组）的最新策略：抢攻低价烟市场。

这也反映了许多市场行销专家喜欢侃侃而谈的“蓝海策略”，终究华而不实，市场上难有真正的蓝海，英美烟草意识到竞争激烈的低价红海，才可能是明日之星，未来成长动力的来源。

英美烟草是在上周公布第三季业绩时透露，公司在10月9日重新推出了乐富门牌子的香烟，以在低价烟市场急起直追。

英美烟草加入低价烟战场的原因不难理解。首先是由于走私烟猖獗，令大马合法香烟市场近年来不断萎缩，销量节节下滑，目前私烟的市占率已超过50%，如今私烟仿制的关税局标签几可乱真，令消费者难以辨别；其次是生活费高涨，许多人难以长久负担一包17令吉的高级烟，同时政府的禁烟政策如加税、增加禁烟场所等，也影响了香烟销售。

面对这些重重挑战，英美烟草早前展开重组计划，关闭大马厂房，不再生产香烟，以降低成本。

但是，尽管该公司转型为纯贸易商，仍无法阻止销量和盈利下滑的速度。

该公司最近要求政府批准销售10枝装香烟，一旦获得放行将有望刺激销量，不过没有任何迹象显示政府会亮绿灯。如今唯一胜出之道，就只能进军低价烟的红海，要靠以量取胜。

乐富门品牌曾经是该集团的旗舰产品，有一定的品牌知名度和品质，相信比其他低价劣质烟更能吸引到烟客的垂青，这足以让该集团寄以厚望，放眼该品牌成为未来销量主力。

但是，抢攻低价红海有利也有弊。若烟客转抽低价烟，该公司的高价烟如登喜，销售将直接受冲击，再加上低价烟的赚头必然较低，最终新增加的销量能否弥补缩减的赚幅，仍是一大疑问。

为了打响此品牌的知名度，该公司必须展开大量宣传和促销，短期内开销将激增，导致分析员纷纷下调该公司财测和目标价，拖累该股在上周二闭市时滑落60仙至42令吉，成为全场最大跌价股。

在进入低价烟市场展开厮杀后，英美烟草短期内开销增加和赚幅下滑已是无法避免的事情，然而该集团看来别无选择，低价烟市场已是当前兵家必争之地。如果策略执行得宜，或许到时将可杀出一条血路，结束当前盈利下滑的趋势。