想必,大家对于哈韩哈日族一词都不会陌生吧?如果能够把偶像的吸引力转为吸金力,绝对是一件了不起的事情,而能够把自家产品“偶像化”,更令人甘拜下风。
就以每一次推新手机都高调举行全球推介礼的苹果手机为例:苹果手机成功之处,不单只是拥有高品质的产品及灵魂人物──已故创办人乔布斯,其促销手法,更成功把产品“偶像化”。
苹果产品拥有一众“果粉”,也就是苹果粉丝,举凡苹果有什么新动向,如新推出产品新型号等等,“果粉”都会落力了解,继而介绍予身边的朋友。
此举无疑为苹果带来更大的宣传效用,只要每位“果粉”都协助促销,其爆发力可是相当惊人,这也就是为何苹果新手机价格尽管节节高升,还是很多人愿意买,最简单的道理就是,“身边用过的朋友介绍”。
而另一个比传统促销方法更好的,就是打造“神化”的领军人物。
提起巴菲特,就会想起波克夏公司,看到马云,就知道他代表阿里巴巴,他们都是自家公司的标志性人物,且已经达到“神级”阶段,同样拥有大量的“信徒”。
无论他们做任何事情,都能够轻易的引起注意力,这对于增加公司的知名度,带来很大帮助。
近期,许多产品也开始加入此行列,除了招纳粉丝加入,也频频打造代表人物,求的就是可以透过客户,作为宣传桥梁,不是有句话说,最佳的宣传工具,就是人吗?
消费市场竞争越来越大,传统的促销及宣传方式已逐渐被淘汰,企业不在促销上作出改变,实在难以继续生存。
星洲日报‧财经小品‧文:刘玉萍‧2017.11.08
http://www.sinchew.com.my/node/1699344/刘玉萍.另类促销