红人馆

企文科技（K1,0111,创业板科技组）今後几年科技业务蓄势腾飞，将挟医疗保健、汽车配备殷切需求，物联网（IoT）乃至云端方案，在“双动力”驱动下取得更显著与大幅增长。

企文科技执行主席林明福接受《投资致富》访问时指出，企文已鉴定几项如日初升的业务，包括物联网（IoT）、医药保健仪器、工业相关程序和汽车相关仪器或配件製造。

他说，进入医疗保健仪器的製造领域门槛很高，需要获得ISO13485认证，还要美国食品药品监管局（FDA）批准。

至於汽车相关电子仪器需有IATF16949认证，所生产的仪器包括汽车遥控器等遥控仪器和汽车摄录机，记录汽车行驶过程。

他说，美国中国贸易战去年开打，美中实施关税措施使企文科技从中受惠，很多美国与中国企业基於分散风险考量，有委托东南亚国家从事生产、装配活动的思路。

美中企业有意大马设厂生产

林明福说，自去年杪开始，企文科技积极往美国进行促销、宣传等“路演”（roadshow），先於去年10月往美国明尼苏达州，农历新年期间又往加州进行更大型展销，进行商业洽谈後，吸引一些美国公司或跨国公司兴趣，并有意把一些工业产品和医疗保健仪器生产转至大马，进而转移集中生产的风险。

除此，企文科技也有潜能“吃两碟饭”，到上海参与路演後，正与在中国设厂的原件设计製造商洽谈，把部份生产活动转移大马，正在积极认真洽淡。

他指出，若一切顺利发展，有关消费产品、医疗保健配备或其他工业产品转移至大马，将促成公司显著增长，营收可能由百万令吉倍增或以3倍增长。

他认为，若上述契机能够化为实际订单，现有仅70%的产能仍能应付需求。

他说，怡保斯里彬厂房可开3个班次，目前只开一班次，100%聘请国内职工和以霹雳州员工为骨干。

该公司的电子电器配件製造，也从大家谈论准备迎接工业4.0时代到来时，企文开始把生产与製造业务，在这4年来分阶段逐步迈向自动化。

在经过重组过程，专注於核心的电子配备生产活动後，企文科技在截至2018年12月31日末季，转亏为盈，获利211万1000令吉，前期净亏296万3000令吉；全年从前期亏损962万2000令吉，转为盈利565万4000令吉。

企文也循消费产品的需求，研制製作气垫胶泡的机器，气垫胶泡是用於大型消费电器产品，作为防震防损用途。

他说，目前已晋入一个巩固时期，并以深扎基础为核心业务的电子、汽车相关配备提供增长动力，预期双业务齐步前进可驱动更大增长。

林明福相信，未来企文除了由原有的以医疗配备与汽车相关消费产品和云端方案驱动成长，也会受工业4.0相关的网安、大数据与机器人等业务促进增长。

4年前开始数码转型

企文科技原是手机配件製造商的公司，3至4年前脱离上述业务後开展数码转型。公司同人和他皆认为，倘若不转向营运数码化，公司将落後於大势。

曾经参与这些领域的企文科技，也从自动化过程的基础上，再扩展至系统综合、云端科技、大数据、机器人或人工智慧、网安（Cyber Security）上。

并购云端大公司G-亚太平洋

林明福说：“我们把这些项目点线连接，觉得有必要和紧迫性进行云端科技的并购，今年3月15日并购云端科技挂帅的G-亚太平洋有限公司（G-AsiaPacific）60%股权，收购价为2040万令吉。”

他说，2020年，企文科技将全购其馀的40%股权。

他指出，云端科技已问世11年，在欧美与日本，云端科技已盛行6至8年，但在大马从3至4年才开始，因此涌现很大契机，将是一个高成长的区块。

他指出，很多国内的大、中、小型企业，将从现有的资讯科技与原有伺服器等储存数据方法，转移至较具成本效益的云端科技。

他说，被收购的公司G-亚太平洋，是云端首屈一指公司，同时是3大全球品牌谷歌、亚马逊与微软云端科技的提供者。

他表示：“云端科技是如日初升之领域，公司将快速行动，乘科技大势前进。”

他认为，这个契机稍纵即逝，须把握先行者优势和快速行动，否则一旦市场趋向拥挤，竞争将加剧。

林明福说，G-亚太平洋提供两年达850万令吉的盈利保证，第一年为425万令吉的60%持股，第二年全面收购後将全面贡献一年425万令吉盈利。

企文科技已摩拳擦掌，准备进军东盟区域提供云端和相关方案服务人口大国的印尼，经济快速发展的越南和泰国；随後往新加坡、菲律宾和汶莱；最後才扩展此业务至柬埔寨、寮国和缅甸地区。

他表示，资讯科技特别是云端科技发展一日千里，未来几年就会面临变化，因此须打铁趁热，在短时间撷取契机。

提到如何把云端服务化为收益，他指出，譬如客户转用更大储存空间的GSuite，每个Gmail户头每月收取数十令吉收费；一些企业可能需更大储存空间，而把数据储存云端，企文科技给予咨询和收取一次过服务费用。

一旦使用云端各种服务，有关收费是循环收入，这也是提供云端、资讯科技服务优於生产製造电讯、汽车电子配备的一大因素。

“倘若所用数据空间庞大，公司将收取更高收费。”

他预期，开启云端、网安、综合方案的服务後，不仅强化营收和盈利，也提供更大的增长契机。

他表示，目前大马与东盟这方面的市场庞大而未面临严峻竞争，若干年後情况就非常难说。

他指出，亚马逊、甲骨文（Oracle）乃至阿里巴巴，并不光靠零售业务撷取盈利，而主要是以云端撷取更大份额盈利。

成功转往工业4.0

林明福形容云端业务的G-太平洋是劳斯莱斯引擎，其他如网安、大数据等综合方案都是服务业的亮点，而且相比製造业务只有10%赚益，服务业的赚益是製造业的一倍。

他表示，长远来说，企文科技更愿意提供服务性质的科技业务，服务的销售盈利比製造业更佳。

提到作为一个成功转往工业4.0的典範，以科技与生产为强项的企文，是否有意为中小企业提供转型服务；他认为需时考量与佈局，开展类似服务。

他说，由於缺乏工程与科技基础人才，目前未有足够的资源来开展这个里程。

他指出，现有阶段会专注於善用现有资源，促成核心业务的增长。

“倘若中小企业有意向企文科技取经，我们也无任欢迎。”

兄弟携手 开放式管理

林明福采取开放式管理，授权同事进行决策，不管是经理或董事，皆可在许可范围内自己决策。

“不过一旦已作决策，就须为自己决策负责和问责。”

身为公司始创者之一和主席，林明福的职责是确立未来策略方向，营运交由弟弟林顺成领导，众职员负责执行。

他认为，作为一家科技公司，很多科技趋势皆稍纵即逝；信任同事与下放职责，公司才能快速应变和壮大。

企业科技师法谷歌，采取开放式办公理念，即使高阶管理层也在开放和可一览无遗的环境办公。

他认为，要爱上那个环境和喜欢工作，始可为公司作出积极贡献。

因此，除了营造良好工作环境，也在办公环境提供咖啡座、飞镖游戏设施，并鼓励同事工余进行球类运动、韵律操、舞蹈等活动，以增进了解和加强合作。

该公司7名董事部成员中尽显多元，有一名欧洲人和马来人，5名华人和一女性。以专业而言，则有3名工程师、3名来自金融与经济背景的董事，一名来自其他领域。

尽管董事部没有直接来自资讯科技的，他认为工程背景亦可通晓资讯科技。

转型代价 营收跌谷底

林明福曾在美国跨国公司泰科电子公司任职，是这家连接与传感器公司的大马主管与首席执行员。

随後，大约在千禧年立定决心创业，携同弟弟林顺成（56岁）和挪威伙伴Bjorn Braten展开创业里程；过去18年来皆以出口为导向，过去3至4年可说全供出口。

企文科技以设计手机配件起家，创立初期是为瑞典爱力信等手机公司负责设计，2001年受力邀再从设计开发转向製造附件与配备，最终组装整套产品。

除了爱力信索尼，後期也为叁星、苹果等製造附件与配备。

随著中国这个世界工厂加入市场，後期的赚益非常稀薄，因而把资源转向其他活水源头。从那时起至今，只进行精密塑胶、模块生产、电路板组装（PCB）等组装业务。

上述製造业务一般委外生产，近年只有电路板组装由内部进行，这使资产更为轻盈，不需投注庞大资本开销购机械进行生产活动。怡保的厂房，是透过输送带进行组装。

该公司在首14至15年里，手机与电脑配件、网络安全方案业务中，一年达1亿8600万令吉营收有一半来自手机与电脑配件、电子电气乃至消费电子配件。

2014年中国华为、Oppo崛起，原有的韩国与美国手机公司大受冲击，企文形势所逼而於2016年全身退出手机配件业务。

然而，要填补退出原有业务的真空，过程并不容易。林明福指出，经过研究後，转向IoT，赚益可期的包括医疗配备，和工业产品（如气垫製造机等）。这些皆是如日初升业务，需有严谨认证、生产和营运设施等。

伺机强势回弹

在汽车则需有IATF16949认证，才能供应予车商而成为一级供应商。这些产品如汽车遥控器、汽车摄录器等。

原有的电子消费产品，企文仍继续，目前设计生产消闲、矿业用途头灯，CCTV等，地板揩抹与清理产品。

他说，从1亿8600万令吉营收目前跌至7400万令吉，相信已全面跌至谷低，未来将伺机强势回弹。

4500万现金在握 并购拚成长

企文科技截至2018财政年有约4500万令吉现金在握，谈到派息可能性，林明福表示这笔现金将用於内部增长。

至於并购增长方式，他表示若机会涌现将进行工业4.0、网络安全和大数据方面的并购，并购对象来自国内外。

企文科技近期以约100万令吉，购入位於怡保九洞第二自由贸易区（Jelapang Free TradeZone2）购置一块占地2英亩的地皮，作为日後拓展业务用途。

目前，集团在毗邻斯里彬（Silibin）工业区有两间製造与商业营运厂房，预计将无法满足日後的业务需求。

他说，企文将利用这块地皮来扩大营运及製造业务，这块地皮的优势在於靠近现有厂房（仅距离1公里），可纾缓管理与物流问题。

“同时，这块地皮位於自由贸易区，可促进出口程序。透过巴生港口或吉隆坡国际出口，无形中节省却很多繁文缛节。

来自怡保的林明福指出，两厂房生产活动所聘用的200名员工，有来自附近的文冬、曼锐地区；也有来自拱桥、江沙、班台、华都牙也、金宝、打巴等地。

至於製造业务的现有美国客户也推展多项新产品，这使企文科技订单加强；他相信，有朝一日美国的客户贡献比重，会如欧洲的一般强。欧洲客户占企文最大比重。

将开发自主品牌

在製造业务方面，企文科技的长远愿景是开发自主品牌的产品，成为有自主品牌的消费产品生产商，不过目前产品还未确定。

祖籍广东清远的林明福表示，在怡保设厂是为沉寂的怡保带来就业契机，同时怡保也有充足的劳动力。

他表示只是尽义务为怡保带来活力和製造就业机会，对此抉择毫无遗憾。

公司在八打灵再设企业总部，连同200名涉生产活动员工，总员工人数达300人。