谈经说法●白文春

马来西亚中华总商会（中总）早前公布的今年下半年最新调查报告显示，中总更多会员表示，下半年的产量与销售业绩双双恶化。

我对此感到吃惊。

这令我回想起，去年下半年，有更多会员表态他们的产量与营销改善，并放眼今年上半年业绩更上一层楼。

因此，我原本预期，中总今年的调查报告，会显示更多会员捎来佳音。

尤其是考虑到，我国经济增长率从去年末季的按年增长4.5%，于今年首季大幅增强至5.6%，接着再于次季进一步走强至5.8%。

然而，当我帮忙分析有关调查报告时，结果却恰得其反。

商界实际感受与官方亮丽数据大不同，我相信，其中一个主因是，我国经济今年上半年增长很大程度是由出口推动。

基于中总逾三分一会员主要做国内市场生意，因此他们可能无法和出口商一样感受到市场景气改善。

而且，令吉汇率下跌，令进口产品成本扬升，令商家更难以在本地市场销售，令以国内市场为主的商家们雪上加霜。

我想，这项因素也获得媒体广泛报道。

税收欠佳砍开销

此外，我相信，本地华商的产量与营销双双下跌，还有另一主因。即，它可能与公共开销放缓，以及今年次季削减发展开销有关。

此举也许已影响调查期间，商家们的业务表现。

政府削减公共开销与发展开销，着实令我吃惊。我怀疑这可能是因为今年税收欠佳，迫使政府采取行动，以确保财政赤字不会进一步恶化。

事实上，财赤已从去年上半年的占国内生产总值（GDP）5.6%，于今年上半年缩减至5.2%。政府的全年目标是3%。

我观察到的另一主因可能与市场竞争有关，无论是国内市场或入口货带来的竞争，都出现竞争激烈现象。

我指的本地因素，可能与更多人创业，在缓慢增长的国内市场分一杯羹有关。

由于经济蛋糕扩大的速度不够快，尤其是内需，更多人加入分一杯羹，意味着大家的分额都减少了。

举例，我家和公司附近，许多食肆及商店如雨后春笋般林立，我不确定，为何他们会加入行列，但相信利润的改善，或是促使他们这么做。

但不管怎样，这让我有更多选择，虽然我不会长期光顾同一食摊或商店。

网购冲击实体商店

我相信其他人也会有同样想法，因此，他们的生意会每况愈下，他们将感觉营销表现大不如前，甚至生意淡静。

客户人数的增长，或追不上食肆或商店成立的速度，这是因为人口的增长需要时间。

另一个可能性，则是来自网上购物的入口货带来的竞争。

政府的数据显示，在该期间，非商店的营销上升。

无可避免的，随着越来越多年轻人通过网上购物，它将影响国内实体商店的营销。

无论如何，随着较少商家指本地新订单下跌，国内商家整体营运情况或将在下半年改善。

今年上半年，本地新订单跌幅从去年同期40%下跌至33%。

事实上，更多商家预期，他们的新订单会有所改善。

而且，上述调查也显示，产量达到产能逾60%的商家于今年上半年稍微增加，比去年同期稍增3%，尽管大部分仍未达到80%的理想水平。

http://www.enanyang.my/news/20170918/本地华商生意难做白文春/