浅谈生意，主要根据客户的要求、预算和支出，设计出一套完整的表层贴装技术 (SMT) 产线。其客户群普遍以电子代工 (EMS) 业者为主，生意遍布本地、泰国和越南，累计的客户已超过115位。目前，旗下有接近60位员工，称得上是轻资产行业。

SMT指的是Surface-mount Technology，将芯片和电子元件固定在基板上，然后焊接在电板上 (PCB)，最后交由客户进行组装，并且制造出成最终产品，例如手机、电脑等等。

- 其核心优势在于懂得如何为客户提供最好的方案、以及安装最适合的设备，同时也包办所有的调试和优化工作，以确保生产效率处于最佳水平。

- 其行业定位其实类似于“建筑师”，也就是负责设计SMT产线的专业人士，并扮演一种在客户、供应商及施工方之间的沟通角色，为每个环节寻找合适的方案以及合适的供应商。不过，却不参与任何机器的制造活动。

- 市场上有非常多的SMT设备品牌，例如荷兰ASM、韩国Koh Young、德国Inertec等等。为了处于行业最前沿，基本上全球最顶端的品牌如今都已在代理范围。值得一提，虽然仅包办3个市场的代理权，但是却在2022年荣获Koh Young颁发的东南亚区域的代理冠军。

- 未来的世界将朝向数码化发展，包括AI、ChatGPT在内的应用需要非常强大的计算能力。此外，技术上的创新，就好比工业4.0、智能家居、电动汽车等等，都在创造大量的数据。根据研究，2030年的全球数据容量将是如今规模的10倍。换句话说，未来多年将迎来爆发式的增长。

- 以上的科技发展将对电子代工行业带来非常多的商机，包括平板电脑、智能手机、通讯设备、智能洗衣机、EV充电器、医疗设备等等，同时也间接推动SMT产线的需求。基本上，任何需要PCB电板的产品在制造过程中都需要SMT产线。

- 虽然全球消费电子以及半导体行业放缓，但是部分行业依然有非常多活动在进行当中，例如数据基建、5G相关、电动车等等。大部分受到冲击的群体其实都是那些没有及时将业务多元化至其他领域的企业。

- 对于生意前景依然正面，主要因为客户行业相当多元化，因此生意风险也不高。尽管如此，却没有具体的数据知道客户的SMT产线到底用在哪个行业。此外，在中美贸易战的冲击下，很多外国企业将生产活动转移至东南亚市场，为这些区域的相关企业带来非常多的成长机会。

- 作为长远的发展，内部目标是想要推出自己的产品，从设计、编程到制造，都一手包办。一直以来，服务对象以大型跨国企业为主，很不幸的是，本地中小型企业成为被遗忘的一群。他们很想将生产设施自动化，不过碍于成本昂贵，最终难以实现。未来计划是为他们提供具备经济效益的智能高端解决方案。

总结，Cnergenz的生意性质在于一直需要寻找新的订单，难有持续性的稳定收入。不过，从正面的角度，获利透明度却非常高。凭借手上的订单，可以大略知道未来的业绩表现。

截至今年3月底，手握总值大约RM52m的订单，是过去几个季度以来的最低水平。在一年前，仍有RM80m左右的订单，之后的季度逐渐下滑至RM70m、RM60m的水平。毫无疑问，其生意在某程度上也受到半导体行业下滑的影响。

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