一个决定改变一生真的并非只是励志书中的只言片语，做下一个决定并能够坚定推行，在时间流逝的过程中，是能感受生活的不同和改变。

SLVEST控股（SLVEST,0215,主板工业产品服务组）执行董事兼首席执行员张俊雄，也因为10年前的一个决定，从一个对太阳能没有概念到一知半解，再到现在的侃侃而谈，间中的努力和投入也不是三言两语能说清。

对于他而言，干一行懂一行是本分，而这个“行”得从生活中体验，在这10年间更良好将再生能源融入生活，接下来还会安装雨水集蓄和其他节能系统，同时也计划将厨余垃圾变肥料，与再生能源的羁绊还在加深中……

“我基本上已经没再使用国家能源（TENAGA,5347,主板公用事业组）的电供，每间家都用再生能源，然后代步的交通工具也是电动车（EV），现在还在装修另一间家，计划安装雨水集蓄和节能系统。”

谈及和再生能源的关系时，张俊雄接受《投资致富》专访时笑言，在还没加入公司前完全不懂太阳能怎样运作，又要如何转化成能源供电住家。

“所以，在正式加入SLVEST控股前，第一个想法是我一定要先体验，第二个想法是先在我家安装这个太阳能板，当时的想法是若不成为客户又如何知道这（太阳能板）能不能运作？说服自己去了解是第一步，当了解了才能有信心和别人说明怎样运作。”

他直言，每个行业都一样，你若想要卖一个产品，先要成为那个产品的客户，只有自己在用，自己感受到益处后推荐给别人才不虚。

10年时间从创业拼到上市

“10年前，我是在第一间家安装（太阳能板），现在3间家都安装，而前期的两间屋子主要是为了投资而安装，因有电供回购（FIT）系统（透过这个系统可将电供卖回国家电流网），现在用着电动车，装修中的家才安装省电模式系统。”

10年除了改变张俊雄的生活，去年11月28日成立满10周年的SLVEST控股，也为下一个10年立下新愿景，即跟紧全球零碳排放趋势，开拓太阳能以外的再生能源，加速成为干净能源专家。

上市后梦想更远   走向海外市场

问及这10年间公司是否已达到当初设下的目标？张俊雄直言，之前其实没有认真设定目标，只是在上市后才调整步伐明确目标。

“要说达标也不完全是，毕竟因为疫情，各行各业都浪费了2年时间，所以现在算是重新回到正轨，至少2025年之前仍会专注在现有7个市场的再生能源业务，相信这几年是开始收获的时候。”

回望来时路，从创业之初100万至200万令吉的资本开销，仅能专注住宅太阳能板项目，再到3、4年前完成马股挂牌，然后陆续开拓海外项目，都是一步一脚印打下的根基。

走过第一个10年，是否还坚持“一心向阳”的初心？张俊雄笑言，当公司完成上市则有能力梦想更远，开始布局海外市场时，才知道不应该只是专注太阳能一个干净能源。

“以前，只是想到太阳能是很好的领域，不危害环境又能创造收入，且市场拥有庞大潜能，创业初期对大型发电站项目也没有太清晰的概念，毕竟是涉及几亿甚至几十亿令吉的项目，而创业初期的我们，连做几十万令吉的项目都有问题，哪里会去想更大的项目。”

他补充：“公司在第三、四年慢慢转向小型工业太阳能板项目，慢慢才有机会接触到大型太阳能光伏发电厂（LSS），算是对整个行业的走向有一定的认识，直到我们接触LSS项目，才觉得需要上市。”

这一个10年创业路，就像是一个升级打怪的历练之行，张俊雄续说：“当我们在马股挂牌后，慢慢部署海外业务，而当你开拓海外市场，才知道不应只专注太阳能，那时才慢慢调整目标和策略，为未来的3到5年设定方向。”

品牌转型  开发高端项目

太阳能虽是我国最为普遍的再生能源，但基于国家政策使得整体领域发展受限，而SLVEST控股为摆脱行业瓶颈，致力成为项目开发商主动出击。

张俊雄直言，去年落实品牌转型，开始发展比较高端的价值链项目，也聚焦其他再生能源生态体系（ecosystem），比如充电站、高效节能、储能、绿色氢能（Green Hydrogen）等项目。

“除了品牌转型，我们也紧密跟进市场大方向，现在聚焦于数据中心的趋势，这也是其中一个发展得很不错的领域，对绿色能源有较高需求。”

企业发展可分为垂直（vertical）和横向（horizontal）扩张，他指出，在横向扩张模式中，根本的做法是将业务拓展到不同的国家或市场。

“我们已在7个国家地区与市场扎根，而其他国家的再生能源也各有不同发展，比如风力发电、沼气（biogas）、生物质（biomass）、小型水力发电等，我们也能借着拓展其他国家的业务之便，探讨未来多元化至其他再生能源，比如风力及绿色氢能。”

另一方面，随着SLVEST控股稳定扩张海外业务，至台湾及东盟关键市场，也推高海外业务收入贡献，加上太阳能解决方案设计、采购、建设和调试收入大增，带动公司截至今年3月31日止的末季净利，按年上涨40.36%至521万7000令吉，全年净利也飙升185.48%报1971万5000令吉。

除了开拓海外市场其他的再生能源种类，该公司也在去年12月初推介电动汽车充电设施和移动解决方案PowerBee；后者是公司绿色移动臂膀，属于5年发展策略的一环，与现有太阳能板业务相辅相成，可为市场提供一条龙绿色能源解决方案。

行业发展4大问

问：为何SLVEST控股需要国际化？

答：只有到达这个程度，才能和其他只专注国内市场的业者不同，对方无法和你竞争，唯有靠拼价钱取胜。

问：如何看待政府不再限制再生能源出口？

答：我们支持这个政策，大马其实有很多资源，但该如何妥善应用这些资源是关键，可考虑将大马变成东南亚再生能源的中心点，进一步将这方面的优势推广到国际舞台。

泰国或其他国家虽也有这样的资源，但从政策角度和行业发展来看，大马相对稳健和成熟。市场对太阳能发电需求攀升，若能有一套太阳能贸易政策，相信也能促进经济发展。

问：如何看待太阳能领域的挑战？

答：我们要先厘清太阳能发电模式，一个是屋顶式，另一个是大型电站，而土地和融资主要都是大型电站的挑战，如果土地不好开发又贵，且又是逆向投标（reverse bidding）的招标政策，对投资商而言并非好事。

若找不到比较靠近电站的土地，或者需要较高开发费的土地，则资本开销就会高，进而影响到融资，而回报率低，银行自然不提供融资，这就是瓶颈所在。

如何打破这个僵局，就要开启其他形式比如企业绿色电力计划（CGPP）、第三方第使用条款（TPA）或自由市场等，让我们能做更多电站有更多电力卖入市场，由市场决定价格。

问：谈谈你对我国电动车领域的看法。

答：从整个全球趋势、科技发展、消费能力和油价市场来看，电动车肯定会代替汽油车，惟我国在推动这个行业比较慢，需求相对也较低。

政府也有给相关的税务奖掖，相信也会鼓励越来越多人转用电动车，但考量国人的消费能力，电车价格若无法降至5万至8万令吉，料难以推动国人转成电车。

充电站和电车其实是一个配套，只有电车使用量起来，充电站自然跟着增加，我国已经开始设立充电站，虽然有不足但不至于无法使用。

而SLVEST控股要推广的是再生能源充电站，目前也是刚起步，在国内大概设立7、8个充电站，放眼年底可达40个，2030年则能有1万个。一旦达到1万个充电站或预测的电力使用量，相信公司营业额能达4亿令吉。

布局东盟见成果

●7个市场：大马、新加坡、泰国、印尼、越南、菲律宾以及台湾

●刚起步：泰国和新加坡

●开始营运：菲律宾、越南和印尼

SLVEST控股看好，菲律宾、越南和印尼业务今年能“开花结果”喜迎项目。

张俊雄指出，公司在菲律宾市场已耕耘3年，已磨合一段时间，各国放宽疫情管制后更是发展迅速。

“我们在东盟六国都有布局，也大概掌握这些国家在推广再生能源领域方面的运作方式，今年对我们而言会是相对舒适（comfortable）的一年，相信除了菲律宾，越南和印尼也会有项目进来。”

该公司今年3月初才与太阳能解决方案供应商菲律宾Edward Marcs组成财团，获菲律宾政府委任为“乡区网络太阳能计划”地面太阳能项目的EPCC供应商；该项目也是公司推进区域扩展议程，以及扩展菲律宾市场的重要一步。

谈及专注东盟市场的策略，他披露，当在6个国家都有参与的项目时，就形成一定的杠杆（leveraging）效应。

“比如已经在几个国家及地区都有合作的项目开发商或投资者，在进入新市场时会想到你。举个例子，台湾强在半导体，我们虽然不一定能拿到当地的项目，但当对方有意在越南或大马设厂时，就会想到投项目（再生能源）来，毕竟我们的卖点就是熟悉东南亚市场。”

涉足更多新能源
不止步EPCC

谈及国内再生能源领域，张俊雄点出，大马再生能源发展或多或少相当受限，目前而言最普遍还是太阳能，但国外则不一样，除了市场更为自由，也更多发展空间。

“我国这几十年都专注在比较容易的再生能源项目，像是水力发电，而国内并没有风力发电，绿色氢能也在刚起步阶段，而生物质和沼气又不是我们的主力，加上已经越来越多人在做，所以我们在筛选项目上有要求，发掘对的项目会倾向合作开发。”

抢订单利润会越做越低

若一味停留在工程、采购、施工和调试（EPCC）承包商的位置，只会将资金消耗在项目的营运资本中，最终为了竞争项目只得靠“丢价”取胜，赔了夫人又折兵。

张俊雄指出，EPCC是订单生意，故如果没有提升自己的价值链或竞争力不足，就只能拼价钱抢订单，利润自然就会越做越低，且若一直停留在EPCC阶段，资金都砸在项目营运资本，难有多余资金投入其他项目取得回报。

“投身这个行业，大家都知道最终会是这样的发展，我们上市融资就是为了避开这种行业瓶颈，如果没有融资缺乏资本就只能继续做EPCC。有了资本就有能力做能源项目开发商甚至投资者，投资其他的再生能源项目或领域，有助提升我们作为EPCC的能力。”

他举例，开发商或投资者若手中有价值500万令吉的项目，但若合作开发的形式小规模投入，也能兼任有关项目的EPCC，则开发商或投资者也能比较安心。

“因为开发商或投资者知道你也有出钱，在项目的施工里不会乱来，但最基本的条件是你要现有资金，才有机会合作开发项目，我们也是抱着这样的心态在外国市场寻找机会。”

上市3年半  股价涨257％

●SLVEST控股这几年稳定发展，也反映在股价表现上，在马股挂牌上市3年半，股价迄今大涨逾257%，更升破1令吉关口，截至上周五（14日）收在1令吉25仙；当初发售价为35仙。

该公司贵为马股第一家LSS总承包商自然引起各界关注，于2019年11月26日在创业板挂牌，上市首日即飙涨40.5仙或115.71%，高挂在75.5仙。随着这几年业务迅速发展，股价也跟着稳定升高，并于2020年6月19日升破1令吉大关，站上1令吉零3仙，年底已企稳在1令吉26仙。

2021年是SLVEST控股的高光时刻，股价在2月5日冲破2令吉，写下2令吉零7仙历史高位，惟3月中开始回落，7月初谷底反弹重返1令吉水平，随着该股在10月13日转至主板，股价站上1令吉36仙。

该股去年表现相对疲软，今年初稍微重拾动力，3月至5月间在85至95仙区间徘徊，5月底重新站上1令吉。截至上周五则挂在1令吉25仙，较上市之初的35仙发售价，已上涨257.14%。

https://www.sinchew.com.my/20230717/张俊雄做一行懂一行-solarvest太阳能！/