兵法有雲：“兵貴神速”，這用來形容綠盛世國際或許再恰當不過。該集團在短短時間內展開海外收購、推出新盤銷售，改變上市策略，攻勢一波接一波而來，幾乎一氣呵成，前進步伐絲毫未見停歇。

 

綠盛世國際創辦人兼執行副主席丹斯里劉啟盛表示，“有人說我們是以一種前所未見的速度前進，這是由於我們是經驗豐富的產業發展商，我們行動非常快速，同時期在倫敦展開3項產業計劃。”

 

綠盛世投資是在今年1月伙拍巴利摩集團，合組綠盛世巴利摩集團，在倫敦聯營發展3項大規模住宅計劃。這3項倫敦產業加上另一項澳洲產業，最終將注入綠盛世國際以尋求在大馬交易所上市。

劉啟盛在邀請大馬媒體訪問其倫敦產業計劃時指出，這3大產業將在半年內啟動，以及兩年內悉數落實全部產業銷售。

 

賣個滿堂紅

最先啟動的是倫敦城中島（London City Island）第二期計劃，已經於今年5月30日於倫敦和吉隆坡同步推介，在不到一個月內錄得419單位的確認訂購，總值約2億1千萬英鎊。

根據劉啟盛指出，接下來，倫敦另兩項產業計劃以及澳洲產業正蓄勢待發，預覽銷售已啟動，及陸續在9月起正式對外銷售。

劉啟盛表示，“我們看起來可能很積極激進，但我們詳細規劃每一步，之後才向前推進。”

他聲稱，要在英國複制該集團在大馬的成功經驗。

劉啟盛指出，他一直在強調，必須可在各地推出產業計劃，以及進軍不同層次的市場，才能保持動力。

他表示，澳洲產業計劃已啟動預覽，將於9月正式銷售，該公司馬不停蹄，在吉隆坡、新加坡和中國巡迴推介，以打響品牌，建立網絡，從中建立強大動力，正式推出銷售時將能賣個滿堂紅。

對於綠盛世的前進速度，劉啟盛早前也表示，他已經57歲，難道還要再等待多10年？做生意講求的就是機會，而他本身具專業技能，旗下擁有充足專才，以配合其前進步伐。

 

把握機會
決策果斷

綠盛世國際上市道路的轉折，也反映了該集團速戰速決的策略。

綠盛世國際原本毫無業務，打算以特別併購公司（SPAC）方式上市，之後再尋找收購海外產業。然而上市計劃還在半途，就已接獲誘人的產業交易，於是迅速啟動收購和聯營計劃，以及要在極短的時間內將倫敦3項產業計劃和澳洲1項產業推出市場。

劉啟盛說，資金可以再作籌資，重要的是產業計劃難得到手，不能錯失，因此決定放棄以特別併購公司方式上市。

綠盛世國際是在6月中宣佈撤回以特別併購公司方式申請上市，改為申請直接在大馬交易所主板上市，從中集資20億令吉，以融資手上4項位於倫敦和悉尼的產業計劃。

劉啟盛預計綠盛世國際將在7個月內完成上市，放眼在今年杪或明年首季登場大馬交易所，到時將成為首家業務專注於海外產業市場的上市公司。

綠盛世（ECOWLD，8206，主板產業組）將在上市計劃中參與綠盛世國際30%股權。

詢及到時綠盛世的現有股東是否會獲得優惠以參與認購綠盛世國際？劉啟盛則表示，目前一切未定，尚需進一步討論。

他深信此上市計劃可獲良好反應，很多機構投資者受條例限制無法投資海外產業，如今將可透過投資於綠盛世國際，從而參與海外產業市場的亮麗成長。

提到馬幣疲軟的衝擊時，劉啟盛表示，其海外產業計劃的買家只有10%是大馬人，其他90%來自全世界。

他指出，作為國際性的產業公司，不能只專注於本國市場。

“來自大馬的買家只能幫助你售出第一和第二期的產業計劃，接下來就必須靠當地市場的買家。”

他表示，在倫敦產業計劃，最大單位的買家多來自中東，小單位的買家則來自亞洲。而以倫敦城中島為例，定位非常本地化，主要針對英國本土買家。

 

成功秘訣
遇強則強

綠盛世集團才成立2年，卻能夠創下數以十億令吉計的銷售佳績，秘訣何在？

劉啟盛指出，在大馬，所有發展商都採用相同的承包商，彼此的設計概念也差別不大，但綠盛世集團能夠脫穎而出，關鍵在於服務和品質控制。

購屋人士只要購買綠盛世品牌的產業，就會聯想到良好服務和素質控制，可確保物有所值，不擔心買到的房屋有問題。

截至今年5月31日止，大馬綠盛世的產業銷售達到11億8千700萬令吉，該集團有信心今年和明年分別達致30億及40億令吉的銷售目標。

劉啟盛對該集團的競爭能力充滿信心。以倫敦而言，這是國際化和完全開放的市場，該集團要面對來自全球各地的競爭對手，但他毫不擔心。

劉啟盛笑看來自國際對手的強大競爭，他說，“這會令我們更為強大。”

“如果我們能夠在倫敦佔據一席之地，意味著要在其它市場生存也不再是問題。”

劉啟盛說，雖然倫敦產業市場供不應求，但市場競爭激烈，而該集團將以提供最佳產品、服務、定價和連接性來取勝。

 

一拍即合
與巴利摩合作

談到與巴利摩集團的合作，他表示，雙方可帶來協同效益，巴利摩深耕英國本地市場，瞭解這裡的需求，提供設計和建築工作，而綠盛世國際則帶來全球市場專業能力，具有國際網絡，並提供來自大馬的融資，彼此合作無間。

綠盛世在大馬的成功銷售表現，將可在英國複制重現。

他形容這項聯營是好交易，綠盛世是以配套方式獲得3項產業聯營計劃，這3項計劃分別有不同的市場區隔，建築工程直接，難度不大，一切都已就緒，就有如萬事俱備，只待東風。

 

倫敦房市
前景亮麗

綠盛世國際總裁兼首席執行員拿督張良成指出，倫敦5月大選之後，保持相同的政府執政，大選時的不利產業措施建議已成過去。

“目前的政府親商，專注於鼓勵投資、發展基建和創造就業機會，這對產業發展商非常正面。”

他表示，倫敦是全球最受看好的產業投資地點，倫敦產業供應有限，許多年來只能滿足一半的需求。由於土地供應有限，未來將將繼續供不應求。倫敦就像是一個大磁場，吸引了來自全球的產業投資。

英國政府也積極展開基建活動，不斷提昇當地基礎設施。

倫敦市場具有許多優勢，包括具高度流動性，買賣房子和套現十分容易，同時法規簡單和周全，給予投資者最大的保護。

他指出，一旦全球發生動亂，資金都會流向倫敦，例如歐元區危機，歐洲各國的資金競相湧入。之前法國將富人稅提高至50%，法國富人也紛紛把資金移來倫敦，早前的中東動亂，也令各國資金流入英國。

同時，英國貨幣強勁，教育系統良好，適合前來置業供孩子留學居住。

 

未來大計
審慎積極

談到未來大計時，劉啟盛指出，一如其它發展商，該公司也不斷尋求產業收購機會。除了尋求和現有伙伴進一步合作外，也考慮其它獻議。

“我們將會考慮和巴利摩集團繼續合作，如果有好的聯營機會，為何不參與？”

該集團也會考慮與其它伙伴合作，劉啟盛強調，這全胥視協同效益以及價格。

“買地容易，但要確保能獲得銀行融資，就必須能夠興建和售出，才能夠贏得銀行的信賴，願意再提供融資。因此，我們要確保非常小心規劃業業計劃。”

他表示，未來是否會展開新產業計劃，須視乎財務能力，以及能否得到銀行的支持。

“我們一直有受邀參與倫敦其它土地交易，但我們必須仔細考量，確保有能力消化，可推出及持續完成。”

目前該集團將專中全力於完成手頭上的3大倫敦產業計劃。

 

倫敦3大產業計劃點評

由劉啟盛控制的綠盛世投資是在今年1月宣佈與英國巴利摩集團（Ballymore）聯營發展總值22億5千710萬英鎊（133億3千萬令吉）的Wardian、倫敦城中島（London City Island，LCI）和Embassy Gardens產業發展計劃。

這三大產業將為倫敦增加2千773間房屋，包含2千463私人房屋和310可負擔房屋，以滿足這個國際金融中心的成長需求。

 

Embassy Gardens

Embassy Gardens第二期產業計劃展總值約10億3千萬英鎊，已展開預覽和將在9月正式推介。

此高級產業計劃包括709間私人住宅和163單間可負擔房屋，有關可負擔單位是政府規定，類似大馬的廉價屋計劃以作為社會責任。

由巴利摩集團執行的Embassy Gardens第一期產業計劃在3年前（2012年）推出，當時售價為每方呎850英鎊，如今升至1千英鎊，而市價則達1千300英鎊。

根據該集團透露，很多人買下第一期產業，如今還想投資第二期，而一些錯失第一期計劃的買家，也尋求參與第二期計劃。

第二期計劃的樓層較多，多為800方呎二房式單位。建築工程預計在3年內完成。

此產業毗鄰新的美國大使館，靠近巴特西產業計劃，被形容是倫敦近年最重要的產業重生地帶。

 

倫敦城中島

倫敦城中島（LCI）發展總值為6億1千400萬英鎊（36億5千萬令吉），佔地12英畝，第二期計劃（6.4英畝）包含6棟公寓和1千145個單位。

綠盛世巴利摩在今年5月30日於倫敦和吉隆坡同步推介倫敦城中島第二期計劃。首兩座包含417單位的大樓在短短數周內取得84%認購率，有關單位的平均售價每方呎800英鎊。該公司最近也在香港推介第三棟樓，同樣獲熱烈回應。

建築工程將於今年第四季展開，預計在18個月內完工。

倫敦城中島被形容是倫敦的“迷你曼哈頓”，設有藝術餐館、商店和公開藝術空間，其中一個賣點是吸引到英國國家芭蕾舞團遷至該區，令此產業計劃更添吸引力，成為該區的藝術和文化中心。英國國家芭蕾舞學院佔地6萬9千方呎，位於6棟公寓的中心點，將在2018年秋季正式啟用。

倫敦城中島也新建260呎的紅色鋼橋連接該島和坎寧地鐵站，只需4分鐘便能抵達金絲雀碼頭和11分鐘抵達倫敦市中心（倫敦橋）。

張良說，倫敦城中島是倫敦最佳的產業投資，其地點和交通連結性無與倫比，此產業計劃也將再創造倫敦東區，而這已經在發生中。

 

Wardian

位於金絲雀碼頭金融區的Wardian計劃，發展總值為5億9千100萬鎊，共有兩棟樓，東部樓高55層，西樓則為50層，每層有8單位，總共624間私人單位和162間可負擔房屋。

這是金絲雀碼頭一帶少數的高樓住宅，因此預料可獲市場良好反應。在倫敦，高樓產業不普遍，因當局限制高樓發展，避免阻礙著名景點的視線。

Wardian計劃原本是要興建商業大樓，過後改為住宅產業，預計於9月推介。

前來倫敦實地考察的肯納格研究主管林芬潔表示，這3項倫敦產業計劃由於具高度交通連結性、可吸引人潮和多元化目標市場，將可獲得市場良好反應，因倫敦仍是全球投資者心目中的避風港，尤其在目前歐洲和亞洲市場波動之際。

她指出，倫敦城中島是中高檔住宅產業，針對購屋自住和年輕一族，該產業受惠於產業重建效應，升值幅度高於平均水平。

Wardian則屬高檔產業，主攻倫敦金融中心，是金絲雀金融區專業人士的最佳租房地點。

Embassy Gardens則是另一項高檔產業，將受追求倫敦生活品味者所推崇，目前也是針對購屋自住市場。（星洲日報／投資致富‧企業紅人館‧文：李勇堅）