看到购屋者喜悦的表情，让想拥有房产的人，都能如愿以偿，就是我们最大的动力。——Aset Kayamas集团创办人兼董事经理丹斯里拿督蔡景康

Aset Kayamas里程碑
2014：Aset Kayamas成立，专注于发展可负担房屋
2015：推出中高档房屋
2018：进军高档房屋市场，同时持续发展可负担房屋
 

每个人心中都有一个“买房”梦；居者有其屋，可说是大部分人的梦想和终极目标。但是，不断飙升的屋价却让这梦想变得遥不可及。在房价只升不跌的时期，标榜着让城市人能以实惠价格购屋的发展商——Aset Kayamas，成功以黑马姿态杀出重围，在短时间内打响品牌知名度之余，也让许多国人实现了拥屋梦想！

在屋价飙升的近5、6年前，相信住在雪隆一带的人，从来没想过还可以用低于20万令吉的价格，在地点适中的雪隆地段购买全新房产吧？但Aset Kayamas却让这个不可能变成可能。

如果你是雪隆市民，或许近年来都曾听说这新晋发展商吧？它在巴生河流域这寸土寸金的首都，强推低于20万至30万大型“可负担房屋”，并以超实惠的价格、提早交钥匙的良好口碑，成功打响知名度。

自2004年成立至今，它所推出的许多新楼盘在市场上一再掀起抢购热潮，许多市民更是漏液排队抢购,创下无数个数小时之内即售罄的佳话。

那它到底是如何能在黄金地段，以超实惠的价格售卖房产呢？

Aset Kayamas集团创办人兼董事经理丹斯里拿督蔡景康指出，该公司以建设可负担房屋起家，主要是以量取胜，由于采取薄利多销的策略，他们的房屋出售率近100%。

“一开始，我们只发展可负担房屋，后来，我们所推出的项目中，可负担房屋占半数，另一半数则是‘公开市场’（Free market）房产。由于可负担房屋可说是亏着卖，我们必须通过公开市场的房产所取得的盈利进行互补。”目前，该公司所推出的可负担房屋占了总发展的65%，公开市场的房屋则占35%。

协助更多人实现“拥屋”梦想

来自彭亨的蔡景康，小学已辍学协助父亲工作帮补家用。后期从事木材业，并于2014年正式投入发展商行业。

小时候，蔡景康与家人住的房子皆是租的，因此他一直希望能为自己与家人添购一间属于自己的安乐窝。终于，在23岁成家立业后，他在吉隆坡鹅唛买了首间屋子。实现了自己的梦想后，蔡景康也希望协助更多人实现“拥屋”梦想。直到2014年，时机来了。

那时吉隆坡房价一直飙升，政府开始推动可负担房屋计划，但却鲜少发展商响应。蔡景康看准了时机，配合政府政策，在吉隆坡甘榜班丹推出价格约30万令吉的RUMAVIP PandanMas公寓项目，成为首个在直辖区推出可负担房屋的发展商。

“我们最初期卖的是900方尺的单位，售价约30万令吉，比市价便宜了50%。约3000个单位，在很短时间售罄。”

在持续与和政府洽谈后，他们再次推出更便宜的房产，即26万即可购买900平方尺的单位；800方尺单位也仅售19万8000令吉！其中最便宜的是位于甘榜班丹，约300间的组屋单位，每间仅售4万2000令吉。

严选经验丰富的建筑商

在短短几年内，Aset Kayamas已推出了约24个项目，共2万0147个单位。目前，已竣工并移交钥匙有逾10个项目，或相等于一万多个单位；约10个项目尚在进行中，今年内预计将完成其中3个项目。团队也从成立初期的5人，发展成目前的逾200人。

白手起家的丹斯里蔡景康能拥有今天的成就靠的不仅是运气，还有其坚韧不拔、勤奋、事必亲躬，以及对细节严谨把关的处事与经营态度。

除了上班时间马不停蹄的工作、开会，到了周末他也没有闲着。不论大或小的发展项目，他皆风雨无阻地亲自到建筑工地视察，以确保所有工程进行顺畅，品质受到监管。

让想拥有房产的人如愿以偿，是他最开心的事，也是最大的成就。每次他看到展销廊前来选购房产，以及在移交钥匙时，屋主喜悦的表情，自己也很开心，而在经营业务期间所面对的困难顿时变得微不足道。

“大马还有许多人没能力购屋，如果我们能持续推出约19万8000令吉的可负担房屋，他们就可以购屋了，因为每月的供期其实与缴房租差不多。”

不要以为可负担房屋，都建在鸟不生蛋的地方。他们所选择发展的地段皆地点适中，且交通便利，如甘榜班丹、敦拉萨镇、洗都、蒲种等地的Residensi Pandanmas1与2、Residensi Sentulmas、Residensi Razakmas、Residensi Puchongmas等，让许多城市人实现了拥屋梦想。

Aset Kayamas另一个让大家津津乐道的特点，就是他们的发展项目全都提早交钥匙！

“我们严选经验丰富的建筑商，首个发展项目PandanMas 1比预期提早9个月完工，其余项目也平均提早约8个月至1年交屋，甚至最快的一次是提早了14个月！”

由于其房产的售价平均比市场低，建造速度快，且皆提早移交钥匙，因此，往往楼盘在推出后短时间即售罄，因此，资金回流得快，银行贷款也少，且能继续再推出其他项目。

逐步进入公开市场项目

蔡景康透露，该公司正在转型，从全面发展可负担房屋项目，到逐步进入公开市场项目；直到目前进入高端市场，推出100%公开市场的服务式公寓。

“今年4月，我们首次进入高端市场，在武吉免登Axon项目中，建了465多间服务式公寓。此外，我们也在云顶买了两片地，短期内将在云顶发展高档服务式公寓。”另外，该公司也将在9至10月在郊外岭（Taman Desa）推出中档公寓。

蔡景康指出，未来方向是同时发展高端产业和可负担房屋。该公司已与新政府保持密切洽谈，并尽量配合政府政策提供可负担房屋。

在经营业务之余，该公司也积极履行企业社会责任。他们通过Yayasan基金，购地赠予华人义山、捐款协助华小建校舍等。此外，他们也赠送集团旗下公寓单位予我国健身名将沙鲁阿兹曼，以表扬他在健美赛中为国争光。

蔡文怀学习父亲凡事亲力亲为

作为第二代继承人，该集团执行董事蔡文怀认为，守业与创业一样有难处。但是，只要公司整体团队的理念、梦想一致，大家互相配合，即可应对每个改变。

他坦诚，刚加入企业时，与父亲在工作上也有磨合期。但经过时间的历练后，才深刻体会到父亲当初所教导的道理。

“年轻人嘛，刚出来工作时，希望以舒服、方便的方式进行；只要在办公室做决定就好，并不喜欢去工地。但是，父亲却相反，他凡事亲力亲为，亲自走入工地了解问题，员工们都佩服他。”

“后来我才发觉，父亲的教诲确实是对的，就如选锁头这种小事，坐在办公室选的锁头，到了真实的工地现场试用时，才发觉其实并不适用。你必须亲自去看、去尝试了才知道问题出在哪、哪些方案可行。”

他也回顾了在公司成立初期所面对的挑战。那时，虽然他们在公开市场发售的单位价格较市场便宜了25至30%，但由于大家对其品牌陌生，市场反应迟缓。原以为可以在一两个月售罄的单位，用了将近1年才卖完。

蔡文怀笑说，消费者担心他们像部分新发展商一样，做到一半就落跑了。“信心，是用钱也买不到的，必须用时间去建立！”

因此，虽然一开始的销量并没预期理想，但他们并没有放慢发展的脚步，反而加速发展，与承包商合作在最短时间内将发展项目的建筑架构筑起，并通过系列宣传打响品牌。

“当大家看到我们的建筑物起得快，自然有信心，也不担心我们会落跑。往后我们推出的项目，很多都在一天内售罄，甚至最高记录是在4小时内卖完。”

推出手机应用程式
提供更快速改进服务

为了顺应时代需求，Aset Kayamas也推出手机应用程式，简化繁琐程序，提供更快速的管道让屋主提出反馈，也让发展商能更快速的跟进及改进服务。

“作为一个负责任的发展商，我们并没有放弃改变，并乐于听取意见与投诉，持续改善，不断进步。建设了2万多间单位，可能有部分人对于我们产业质量有意见，遇到这种情况，我们会听取投诉、跟进了解情况，并尽速帮他们解决问题。”

“以前，屋主拿钥匙后，发觉屋子细节上的问题，需到管理处、通过书信等繁琐程序投诉。这样容易造成误会。现在，我们设了全新手机应用程式，如果屋主有什么问题或不满意的地方，可以通过手机应用程式反映，且附上照片上传，这样我们就可以更快速的跟进问题。”

住户也可通过此手机应用程式预订公寓设备的使用日期与时间等。值得一提的，此于2016年推介的手机应用程式，不仅应用在中高档产业，也应用在可负担房屋中。

蔡文怀透露，Aset Kayamas将在继续协助每个人拥有自己的家。

“我们的项目将摒弃一些不实用的设备，以期以最低的成本，达到最佳的效果；虽然不能达到100%满意度，也希望能有99%满意度。”他承诺将持续听取意见，不断改进，为大家打造价格实惠、品质保证的宜居家园。

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