默默耕耘32年的切割方案供应与模具制造商锋利集团（CEKD Bhd），筹备上市大马股市创业板，除了借此迈入资本市场筹资追求未来发展，也冀望能提升在切割工具制造市场的知名度，进一步开拓市场及客户群。

身为回来接手家族事业的第二代，董事经理叶凯宁直言，上市是两代人的梦。父亲打下了基础，在女儿手里开花结果，而她也已规划好上市后公司的拓展计划，就等著逐步实现。

成立于1989年的锋利集团，目前有3家生产切割模具的子公司，当中SharpDie Cutting Mould私人有限公司及Hotstar（大马）私人有限公司坐落在吉隆坡；另一家FocuswinDiecutting Mould私人有限公司则在槟城。

上市后拟购厂买机器

叶凯宁接受《星洲日报》电访时说，此次上市主要是为Hotstar收购两间厂房、增购新机器，同时提升并研发电脑软件及伺服器，借以提升厂房效率。

“完成上市后，我们除了计划在甲洞收购两间厂房，整合Hotstar所有的生产线，也打算投资新的机器及提升电脑软件强化生产力，自动化特定生产线，以推动未来业务增长。”

除此，她指出，另一个目标是借力现有在东南亚有业务的客户，开拓出口市场提升营业额。

“我们也会积极参与商贸展销会，为现有及潜在客户示范说明产品用途，除了能强化产品认知，另一方面也能提升公司在海外的知名度。”

发售5059万股每股48仙

配合上市计划，锋利集团公开发售5059万股，每股发售价48仙，放眼可筹资2428万3000令吉，将于9月29日挂牌创业板。

在这5059万股中，972万9000股开放给大马公众申请，另外972万9000股供合格董事、雇员和对公司有贡献者认购；681万1000股私下配售给指定投资者，余下2432万1000股私下配售予获国际贸易和工业部（MITI）批准的土著投资者。

锋利集团的业务重心都放在国内市场，2020财政年贡献85.6%的营业额，而客户主要来自纸张印刷和包装、电子和电器、汽车、塑料包装、纺织和皮革领域。

聚焦东南亚业务

截至今年3月底最新财报，该公司录得1770万5000令吉营业额，叶凯宁披露，国外市场包括澳洲、越南、菲律宾，及阿拉伯联合酋长国（UAE），仅贡献265万9000令吉或15%。

“我们接下来会聚焦东南亚市场业务，比如越南、泰国及菲律宾等，毕竟东南亚人口密度还是相当高。”

父打稳根基  女与时并进

企业传承是一代又一代人的心血，叶凯宁深有体会，在2008年回国帮手家业，因父亲打下的基础和积累的资源，让她在这条接班路上走得更为顺遂，进而慢慢发现这个行业好玩的事。

在帮忙父亲打理家业前，她刚完成美国宝石研究院（GIA）的钻石鉴定课程，相比起家族事业，对珠宝设计与钻石鉴定的兴趣更为浓厚，但考量到父亲的不容易，最终在2008年回国，才发现这原来这是个有趣的行业。

“大家或许从来都不会知道，甚至没有想过，一个产品的包装如何制作，就算我和别人解释我的行业，大家也未必能明白，有朋友更曾问过我，切割模具是不是用来切水果的模具，还是制作蛋糕的模具，真的让我哭笑不得。”

产品与生活息息相关

叶凯宁解释，切割方案与模具制造属利基市场，是个特别的行业，特别到可能大家都不知道这个切割模具，原来与人们的日常生活息息相关。

“公司主要为大众消费品比如纸巾、手套、牙膏等的包装，生产切割包装的模具，除了大众消费品，也有为食品、药品、化妆品等包装制作切割模具，所以说我们的切割模具大家未必认识，但日常吃穿用品的包装，却离不开我们。”

调整管理模式

想起刚进公司学习时，她坦言，因著父亲打下的基础和人脉，在开拓市场和吸收新知识方面并未有太大挑战，最难确实是管理模式的切换，及得和员工有默契与共识，背负现有企业文化向同一目标前进。

“时代在进步，管理模式也要有所调整，改变这些都需要时间，改变后就得适应环境。”

询及锋利集团与其他切割模具生产商有何不同，叶凯宁指出，本地专做切割方案及模具生产的业者并不多，但公司必会紧跟最新科技，尽可能满足客户需求。

唯一挂牌切割模具商

“据我所知，我们应是马股唯一，且即将挂牌的切割方案与模具制造商，以去年的营业额计算，等同握有国内切割工具制造约13.3%的市占率。此外，除了庞大客户群，我们拥有稳健现金流，截至上月6日现金及银行结存有568万令吉，且负债率也低至0.3倍。”

截至今年8月6日，锋利集团共有1309个顾客，而在2018至2020财政年间，共取得48.3%的平均毛利赚幅。

https://www.sinchew.com.my/20210913/圆两代人上市梦-锋利越磨越利/