上个周末一位之前在一些项目里合作过的友人邀约一见，但又未明说是为何要见，我心里想也许是许久没见，他要探讨一些新的合作方案吧？

大家相约在一咖啡座见面。大家坐下来点了咖啡后免不了寒暄一番，询问近况云云，我已可察见友人无事不登三宝殿。

不久后他果然透露，他近日已然离职，不在以前我们合作时他所任职的公司工作。

询问他有什么高就，他说目前已然加入一间保险公司为业务员。

保险是现代商业运作模式上几乎不可或缺的重要部份，为商家们所面对的大多风险（但不是所有风险，如政治、战争风险的“保单”就很少保险公司会接）提供一个保障，以让商家们的后顾之忧得以减到最低，可以更放胆地去开拓商机。

保险买到过剩

在个人层面来说，天有不测风云，我们无论如何身强体壮，也总有面对病痛或死亡的一天，所以医药与人寿保险等也至为重要。

我看过一些人因为突发性的疾病需要入医院就医，医疗、住院等费用几乎全由保险公司来扛上，为其家人减轻不少负担。

当然，我也看过一些反面的例子，如无良的保险公司（或其不负责任、没有详细向投保人解释的业务员）基于保单上一般投保人没有细看的小字体条文，而拒绝缴付一些款项等，令人不胜唏嘘。

无论如何，我在保险方面是买到过剩的，心里也知道这位友人应该是要向我推销保险，所以友人说着说着，我便伸手到自己的背包里掏出钱包，然后把里边的好几张保险卡拿出来，展示给友人看，说：“你看我的各类保险是买到过剩的！”

友人愣了一下，不过倒也从善如流，立时说其实是希望我参与一项该国际知名保险公司的投资计划，每年投入一或数笔资金，五年后就得以“收割”成果或继续投资下去云云。

友人也许觉得我的眼神或表情中不经意的流露出难色，便问我知不知道当下保险公司的角色。我回答说约略知道一点吧。

市道差难掏腰包

大多保险公司在各各自所辖的监管当局允许下，已然发展成极为多元化的财富管理公司，不但为顾客们提供传统的保险服务，也为彼等（有时通过保险模式）做投资理财，力求彼等的财富得以增加，那么保险公司与业务员的佣金也得以相应增加了。

但我也向友人做出一些建议。因为要为顾客管理财富，首先顾客们得要有基本的财富，或所谓的“第一桶金”。

在这举世与本地经济皆一片萧条的当儿，大家连周转或维生的款项都难以寻得，又何从有多余的财富来做投资呢？

一般金融机构收紧银根，无论商家（特别是中小企业）或消费者要借钱皆难关重重，整个市道“转不起来”。

所以，我建议友人在目前艰难的市道下，应该找一些得以借钱给人、而不是要人家掏腰包的工作，那么找到顾客的成功率就会大幅提升了。友人倒也点头称是。